Responsable Activation des ventes - Circuit Hors Domicile, CDD, H/F

Overview

Responsable Activation des ventes - Circuit Hors Domicile, CDD, H/F

Vous êtes passionné(e) par le domaine de Sales et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, mais aussi une équipe fun et bienveillante ?

Les équipes Sales - Force de Ventes AFH PepsiCo France recherchent leur futur(e) Responsable Activation des ventes - Circuit Hors Domicile en CDD, à partir du 15 juin 2026.

Responsibilities

Le Responsable Activation des Ventes est en charge de l’interface siège/terrain pour le Field et le Siège et des Analyses Field. Il/elle travaille en binôme avec le DNV et les CVR dans l’activation de l’équipe des ventes mais aussi en interaction avec le service Shopper activation et la cellule DX AFH afin de soutenir l’atteinte des objectifs Field.

• Travailler avec le DNV AFH pour définir les KPI’s et les objectifs de la force de vente
• Calibration PDR avec le DNV
• Mettre en œuvre les Scorecards (Natio, GTM IdF) nécessaires pour suivre efficacement les progrès et les activités (KPIs, NR, Budgets)
• Mettre à jour régulièrement ces Scorecards et aligner les équipes dessus
• Dashboard CCR et outil de pilotage de cette activité en lien avec KCC
• Préparer le contenu et faciliter les réunions Management Field, CVR et Field Co
• Interface équipe Analytics KBS AFH pour collecter, consolider, analyser et préparer les données relatives aux équipes de vente
• Identifier les outils, processus et indicateurs potentiels pour aider à fournir une visibilité et diriger l'action de l'équipe des ventes sur le terrain

Tâches & responsabilités :

• Lead sur la visibilité de la force de vente (Bons Coup, Flash Info)
• Fournir un soutien quotidien au CVR
• Aider à la cartographie du territoire et assurer une couverture et des ressources appropriées
• Développer des programmes d'incitation (bonus & concours) pour conduire l'action désirée de la force de vente
• Surveiller les résultats et fournir une visibilité sur le « reste à faire » (suivi Bonus & PDR)
• Fournir des recommandations pour obtenir des résultats et réduire les écarts
• Soutenir / diriger le développement de présentations et de rapports pour les réunions des CVR
• Fournir au DNV de l'AFH les outils et les données nécessaires pour prendre des décisions éclairées concernant les équipes de vente
• S'assurer que les équipes terrain aient tous les moyens shopper pour atteindre leurs objectifs / outils
• Gestion et animation du Pôle Expert/Relais Bonus
• Suivi Budgets AFH & reportings DDC+DX+SASU+SM

Qualifications

• 2 à 4 ans d’expérience à un poste commercial OOH.
• Reconnu(e) pour sa capacité à communiquer efficacement et à influencer.
• Qualités organisationnelles, de rigueur, de synthèse, d’analyse et un esprit d’équipe fort.
• Maitrise parfaite du pack Office et plus spécifiquement d’Excel et de Power Point ainsi qu’une sensibilité importante aux outils et supports informatiques.
• Langues : Maîtrise du français écrit et parlé, anglais.

Benefits

• Politique de télétravail
• Flex office
• Salle de sport
• Remboursement partiel de la carte Navigo
• Mutuelle
• Restaurant inter-entreprise

Equal Opportunity Statement

Chez PepsiCo, nous offrons un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, de handicap ou d’âge.