Responsable Activation des ventes - Circuit Hors Domicile, CDD, H/F

Responsable Activation des ventes - Circuit Hors Domicile, CDD, H/F

Les équipes Sales - Force de Ventes AFH PepsiCo France recherchent leur futur(e) Responsable Activation des ventes - Circuit Hors Domicile en CDD, à partir du 15 juin 2026.

Responsabilités

• Interface siège/terrain en collaboration avec les équipes Field et siège, ainsi qu'avec le DNV et les CVR pour l'activation de l'équipe des ventes.
• Définir les KPI’s et objectifs de la force de vente avec le DNV AFH.
• Calibrer les PDR avec le DNV.
• Mettre en œuvre, mettre à jour et suivre les Scorecards (Natio, GTM IdF) pour suivre les progrès et activités (KPIs, NR, budgets).
• Dashboard CCR et pilotage de l’activité en lien avec KCC.
• Préparer les contenus et faciliter les réunions Management Field, CVR et Field Co.
• Collecter, consolider, analyser et préparer les données liées aux équipes de vente en collaboration avec l’équipe Analytics KBS AFH.
• Identifier outils, processus et indicateurs pour améliorer la visibilité et l'action de la force de vente sur le terrain.
• Lead sur la visibilité de la force de vente (Bons Coup, Flash Info) et soutenir quotidiennement le CVR.
• Aider à la cartographie du territoire, assurer couverture et ressources appropriées, développer programmes d'incitation (bonus & concours).
• Surveiller résultats, fournir visibilité sur le « reste à faire » et recommandations pour réduire écarts.
• Concevoir présentations et rapports pour les réunions des CVR, fournir outils et données au DNV AFH pour prise de décisions éclairées.
• S'assurer que les équipes terrain disposent des moyens shopper nécessaires.
• Gestion et animation du Pôle Expert/Relais Bonus; suivi Budgets AFH et reportings DDC+DX+SASU+SM.

Qualifications

• 2 à 4 ans d’expérience à un poste commercial OOH.
• Capacité de communication efficace et d’influence.
• Qualités organisationnelles, rigueur, synthèse, analyse et esprit d’équipe fort.
• Maitrise parfaite du pack Office, notamment Excel et PowerPoint, et sensibilité aux outils informatiques.
• Maîtrise du français écrit et parlé; anglais.

Avantages

• Politique de télétravail.
• Flex office.
• Salle de sport.
• Remboursement partiel de la carte Navigo.
• Mutuelle.
• Restaurant inter-entreprise.
• Opportunités de mobilités internes et de CDI.
• Culture de collaboration et d’innovation.

Chez PepsiCo France, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, de handicap ou d’âge.