Recrutement d'un commercial

Localisation

Paris + télétravail

Expérience souhaitée

1 à 2 années de vente de prestation B2B digitale souhaitées

Type de contrat

CDI + rémunération à la performance + BSPCE

Date de démarrage

Dès que possible, après période de découverte réciproque

À propos de laWEbox

Application du quotidien managérial visant à booster le développement commercial. Nous souhaitons améliorer les compétences managériales à travers une application qui mobilise les communautés et partage l'expérience.

Responsabilités

• Prospecter (verticales de prospection, phoning, réponses aux demandes entrantes), prendre des rendez‑vous, répondre aux objections fréquentes, suivre la relation avec les prospects et contacts entrants.
• Accompagner le prospect avec méthode, dérouler le process commercial : invitations aux master‑class, démonstration, découverte d'un manager boost, partage de cas d'usages, aide sur le brief, faire des points réguliers de suivi, déceler de nouveaux besoins, ... Pour accompagner les prospects jusqu'à la signature d'un bon de commande et au delà pour les fidéliser.
• Contribuer à affiner les outils commerciaux et le process de vente.
• Suivre les actions commerciales dans le CRM.

Compétences attendues

• Contacter de nombreux prospects dans le but de les convaincre.
• Maintenir la relation commerciale avec réactivité. Avoir la bonne posture face à un décideur du CAC40 : être accessible, tout en gardant une distance corporate.
• Décortiquer le besoin de chaque prospect, ses objections, ses envies, ses éventuelles craintes, ses enjeux. Ecouter les clients et investiguer pour comprendre leur environnement, les décideurs, les enjeux, chercher et trouver des informations. Comprendre la réelle demande sur un mode très opérationnel.
• Conduire des entretiens avec les prospects, être le garde‑fou de la méthodologie des rendez‑vous commerciaux, prendre le lead pour mener un rendez‑vous client. Savoir solliciter l'expertise et l'aide des dirigeants de laWEbox.
• Maitriser rapidement tous les cas d’usage laWEbox pour en parler avec facilité en rendez‑vous de façon à enrichir la compréhension de laWEbox par le client.
• Avoir un esprit de synthèse, à la fois pour retenir les points clés de témoignages clients et cas d'usage, et également pour transmettre les points clés sur lesquels les dirigeants peuvent aider.

Personnalité, Valeurs

• Bon team spirit essentiel, avec un mélange de confiance en soi et d'humilité.
• Qualités relationnelles.
• Sens de l'action, sur le terrain : être débrouillard, audacieux, tenace, constructif, pour proposer et expérimenter de nouvelles actions dans le but de maintenir une relation de partenariat avec les clients et prospects.
• Curiosité et stabilité émotionnelle, car laWEbox est en mouvement perpétuel.

Process de recrutement

Une nouvelle recrue pour laWEbox, c'est toujours une grande nouvelle, et le fruit d'un parcours complet comprenant plusieurs étapes : journée découverte, brainstorming, rendez‑vous découverte chez un client (visio), tests de phoning, déjeuner d’équipe, feedback sur la stratégie et les documents commerciaux, découverte des atouts de laWEbox et objections/questions fréquentes …