Alternance - Commercial Btob 360° IT & Digital H/F
Les missions du poste
Tu vas apprendre un métier qui vaut cher : développer du business dans des marchés porteurs de l’IT, du digital et des télécoms. L’IT&YOU accompagne les entreprises dans leur transformation numérique à travers quatre pôles : informatique & cybersécurité, téléphonie d’entreprise, communication digitale et print & solutions logicielles.
Le poste
Au sein du Groupe IT & You, tu participes au développement commercial de nos différentes expertises : Repro-IT, Data-IT, Phone-IT, Ident-IT. Ton objectif est simple : créer du business.
Tes missions
Ta mission principale sera la prospection commerciale BtoB, en physique et par téléphone. Concrètement, lors de tes deux premières années tu vas :
- Prospecter activement des entreprises par téléphone
- Aller sur le terrain pour rencontrer dirigeants, commerçants, artisans, PME et responsables informatiques
- Identifier de nouveaux prospects sur des zones géographiques ciblées
- Qualifier les besoins clients : informatique, cybersécurité, site web, téléphonie, print, logiciels, digital
- Décrocher des rendez-vous commerciaux
- Accompagner les commerciaux lors de rendez‑vous clients
- Participer aux propositions commerciales
- Relancer les prospects et suivre ton pipe commercial
- Développer progressivement ton propre portefeuille
- Créer des opportunités de cross-selling entre les différentes entités du groupe
- Apprendre à vendre des solutions concrètes à des entreprises locales
Le profil recherché
Nous recherchons un alternant commercial avec énergie, ambition et envie de devenir un vrai développeur d’affaires dans l’univers IT, digital, télécom et solutions professionnelles.
- Tu as faim
- Tu veux apprendre à vendre
- Tu n’as pas peur du téléphone
- Tu es capable d’aller voir des entreprises en direct
- Tu acceptes les refus sans te décourager
- Tu aimes convaincre
- Tu es à l’aise avec les gens
- Tu as une bonne présentation
- Tu es curieux des sujets IT, digital et nouvelles technologies
- Tu veux progresser vite
- Tu veux être challengé
- Tu cherches une alternance qui peut déboucher sur une vraie opportunité
Une première expérience en vente, prospection, porte‑à‑porte, phoning, restauration, retail, événementiel ou relation client est un vrai plus.
Ce poste est fait pour toi si…
- Tu veux une alternance où tu ne restes pas assis toute la journée derrière un écran
- Tu veux apprendre à parler à des dirigeants
- Tu veux comprendre comment on développe un portefeuille clients
- Tu veux être formé à la prospection, à la découverte client, à l’argumentation et à la vente de solutions BtoB
- Tu veux sortir de ta zone de confort
- Tu veux devenir meilleur chaque mois
Ce poste n’est pas fait pour toi si…
- Tu veux une alternance passive
- Tu n’aimes pas appeler
- Tu n’aimes pas aller au contact
- Tu abandonnes après trois refus
- Tu attends qu’on te donne des rendez‑vous tout faits
- Tu veux seulement faire du marketing ou de l’administratif commercial
Benefits & conditions
- Une vraie formation au commerce BtoB
- Un accompagnement terrain par des commerciaux expérimentés
- Une montée en compétence sur nos offres IT, digital, télécom et solutions professionnelles
- Des objectifs clairs et challenges
- Une équipe dynamique et un environnement multi‑expertises
- La possibilité d’évoluer dans le groupe si tu performes
- Une rémunération avec variable selon profil et objectifs
- Un PC portable, un téléphone, des outils CRM, des fichiers prospects, supports commerciaux
- Un permis B fortement recommandé, car une partie importante du poste se fait sur le terrain
- Localisation : Poste basé à Lille ou Amiens avec prospection sur le Hauts‑de‑France et les zones d’activité environnantes