Pre-Sales Manager F/H

Chez Atos, nous contribuons à façonner un avenir numérique enrichi par l’intelligence artificielle. Notre mission réunir les meilleurs talents, technologies et partenaires, pour faire progresser la transformation digitale au quotidien.

Des environnements critiques aux services cloud et de cybersécurité, nous guidons nos clients pour les amener là où ils ont besoin d’aller.

Nos technologies sont fluides, sécurisées et conçues pour être responsables. Avec l’innovation intégrée dans tout ce que nous faisons, nous réinventons l’avenir pour nos clients, nos collaborateurs et la société dans son ensemble.

Contexte du poste

Au sein de l’organisation des opérations d’Atos, le Responsable Avant-Vente joue un rôle clé dans la conquête et la sécurisation des opportunités commerciales. Il pilote les activités d’avant-vente et garantit la qualité, la compétitivité et la rentabilité des propositions adressées aux clients.

Il agit comme un chef d’orchestre entre les équipes commerciales, les équipes techniques, les partenaires et les fonctions support, avec un fort enjeu de transformation, d’innovation et de maîtrise des risques.

Missions principales

Pilotage de l’avant-vente

Piloter l’ensemble du cycle d’avant-vente des opportunités commerciales, de la qualification jusqu’à la soutenance Définir la stratégie de réponse (technique, économique, partenariale) Structurer et planifier les travaux d’avant-vente (planning, ressources, livrables)

Construction des offres

Garantir la cohérence et la qualité des propositions techniques, financières et contractuelles Challenger les architectures, les solutions et les modèles économiques Assurer la conformité aux standards Atos (offres, pricing, risques, compliance)

Performance et compétitivité

Optimiser la valeur créée pour le client tout en sécurisant la marge et les risques Analyser les appels d