Ingénieur Avant-Vente F/H

Nous recherchons pour un de nos Clients, desIngénieur Avant-Vente H/F

Mission

Appuyer techniquement les commerciaux pour les aider lors des différentes phases du processus de vente (prototype, démonstration, etc.)

Activités principales

• Analyser les besoins du prospect et proposer la solution la mieux adaptée
• Répondre aux appels d’offres
• Soutenir, effectuer des démonstrations, argumenter l’offre et ses choix devant le client
• Répondre aux interrogations du client pour le rassurer sur la pertinence de la solution proposée
• Contribuer à identifier les critères de faisabilité et de rentabilité
• Accompagner et offrir un support au commercial lors des différentes phases de vente
• Contribuer à l’élaboration des parties techniques de la proposition commerciale
• Maquetter la solution technologique

Compétences requises

• Gouvernance SI :
  • Connaître un ou plusieurs domaines métiers
  • Concevoir des cartographies fonctionnelles et applicatives
• Architecture fonctionnelle SI :
  • Analyser les acteurs et outils (matériel ou logiciel) du marché
  • Evaluer les solutions au regard du besoin
• Assistance à Maîtrise d’Ouvrage en cadrage projet : analyser la demande du client, le besoin, les risques et opportunités du projet
• Développement d’ouvrages, produits ou événements :
  • Réaliser des maquettes ou prototypes
  • Monter un dossier de pré-qualification ou d’habilitation
• Vente et négociation :
  • Analyser un Appel d’Offres/cahier des charges et prendre la décision d’y répondre (selon ses points faibles et forts, l’état de la concurrence…)
  • Rédiger une proposition commerciale / réponse à appel d’offres dans le respect des procédures de la consultation
• Gestion d’entreprise :
  • Assurer l’adéquation entre ressources et besoins (financiers, techniques, humains)
  • Arbitrer entre plusieurs orientations stratégiques, tactiques ou opérationnelles
• Résolution de problèmes complexes : analyser une situation problématique dans un environnement complexe
• Gestion budgétaire, financière et économique :
  • Estimer les coûts (de développement, lancement…) et évaluer le prix
  • Evaluer les prestataires, leurs compétences et le rapport qualité/prix
• Veille, analyse et gestion documentaire:
  • Réaliser une veille et une recherche documentaire
  • Analyser des documents techniques
  • Connaître son marché, les différents acteurs et l’état de la concurrence
• Maîtrise des logiciels :
  • Maîtriser les logiciels de bureautique (traitement de texte, tableur, présentation…)
  • Maîtriser des logiciels spécifiques à son domaine technique (analyses mécaniques, chimiques, statistiques, outils de gestion de contrats…)
• Anglais : anglais courant, professionnel et technique