Paris - INGÉNIEUR D’AFFAIRES (H/F)

L’ingénieur d’affaires HTS est responsable du développement business rentable et durable d’un portefeuille clients, en transformant des enjeux métiers et IT complexes en solutions à forte valeur, mobilisant les expertises et équipes de Hardis Tech Services.Il/elle porte la qualité du business signé, autant que le chiffre d’affaires.

Missions principales

Développement commercial et pilotage du business

• Développer un portefeuille clients (nouveaux logos et comptes existants)
• Construire et piloter un pipeline qualifié (forecast fiable, evidence-based)
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge
• Prioriser les opportunités à forte valeur et faisabilité

Vente de solutions complexes

• Qualifier les enjeux métiers, IT, financiers et organisationnels des clients
• Co-construire des solutions sur mesure :
• prestations de conseil,
• projets au forfait,
• dispositifs en régie,
• Structurer une proposition de valeur chiffrée (ROI, gains, risques)
• Piloter les cycles de vente longs et multi-décideurs

Qualification et sécurisation des opportunités

• Appliquer rigoureusement les méthodes de qualification (MEDDICC)
• Identifier et activer les décideurs économiques (EB) et les champions
• Maîtriser le processus de décision client (MAP, achats, juridique, sécurité)
• Éviter les deals fantômes et sécuriser les engagements pris

Orchestration interne et engagement de l’ESN

• Travailler en étroite collaboration avec : consultants et managers opérationnels, avant-vente et experts, équipes delivery et direction
• S’assurer de la faisabilité opérationnelle et de la rentabilité des deals
• Être garant de la qualité de la promesse commerciale

Pilotage, QBR et amélioration continue

• Préparer et animer les QBR (Quarterly Business Reviews)
• Challenger ses opportunités à partir de faits, de preuves tangibles et vérifiables, et non d’opinions ou de déclarations
• Contribuer à l’amélioration des pratiques commerciales HTS
• Capitaliser sur les retours d’expérience clients

Profil recherché

Pourquoi nous ?

Chez Hardis Group, nous accélérons la transformation durable du commerce et de la Supply Chain notamment grâce aux technologies du cloud et nos multiples expertises : Conseil, Services IT, intégrateur Salesforce et éditeur de logiciel dans la logistique. En Europe et à l’international, nos 1700 collaborateurs s’engagent sur des projets passionnants et impactants pour nos clients.

Depuis 1984, nous cultivons la convivialité, l’authenticité et le sens du collectif. Nous osons porter vos initiatives en leur donnant une réalité concrète et nous investissons dans votre montée en compétence notamment avec la Hardis Group Academy. Nous faisons confiance à nos équipes pour que chacun puisse profiter pleinement de son expérience chez nous.

Notre entreprise articule sa stratégie RSE autour de trois piliers : la diversité et l’égalité des chances, l’insertion par l’éducation et la réduction de l’empreinte environnementale de ses activités et de celles de ses clients notamment en leur proposant une démarche systématique du numérique responsable.