AI Solutions Sales Architect for Enterprise

Vous serez AI Sales Engineer, à l’intersection de la Vente, du Produit, du Delivery et de l’Ingénierie.

Votre rôle est central chez Rakam : comprendre les enjeux business et produit de nos prospects, les transformer en opportunités commerciales concrètes, et aider à construire des propositions IA crédibles, utiles et industrialisables.

Ce poste n’est pas celui d’un simple commercial.

Nous cherchons quelqu’un capable de mener une conversation de vente de haut niveau avec un CEO, un CPO ou un CTO, en comprenant non seulement leurs enjeux business, mais aussi leurs arbitrages produit, leurs contraintes d’intégration, et les attentes de leurs utilisateurs finaux.

Votre mission : relier compréhension business, crédibilité technique et exécution commerciale pour signer des clients à forte valeur, c’est-à-dire :

• Créer des opportunités commerciales : Prospecter des cibles SaaS B2B pertinentes, générer des rendez-vous avec des décideurs, comprendre les enjeux produit, business et organisationnels des prospects, et détecter les cas d’usage où Rakam peut avoir un impact fort.
• Conduire les premiers échanges commerciaux avec crédibilité : Mener des rendez-vous de découverte et de qualification avec des interlocuteurs de niveau CPO, CTO, CEO, Head of Product ou Head of Innovation, en étant capable de comprendre rapidement leur contexte, leur maturité IA et leurs priorités.
• Faire le lien entre besoin business et solution IA : Transformer un besoin prospect en vision de solution concrète, en collaboration avec les équipes produit, delivery et ingénierie. Vous n’avez pas besoin de coder les systèmes vous-même, mais vous devez être capable de comprendre les grands choix techniques, poser les bonnes questions et structurer une proposition cohérente.
• Contribuer à la construction des propositions commerciales : Aider à formuler des roadmaps IA, des cadrages, des hypothèses de ROI, des propositions de POC ou de projets plus structurants, avec un bon niveau de rigueur sur la valeur business, la faisabilité et la clarté du discours.
• Porter le cycle de vente jusqu’au closing : Suivre vos opportunités avec rigueur, faire avancer les discussions, préparer les prochaines étapes, gérer les relances et contribuer activement à la signature.
• Participer à l’amélioration continue de la machine commerciale : Faire remonter les objections récurrentes, les signaux marché, les attentes prospects, les patterns sectoriels et les formulations qui fonctionnent, afin d’améliorer la sales story, la qualification, les offres et les supports commerciaux de Rakam.

Votre profil

Nous cherchons un profil hybride, avec un vrai tempérament commercial, une bonne compréhension des sujets techniques, et la capacité à inspirer confiance aussi bien à un décideur business qu’à un interlocuteur produit ou technique.

Vous n’êtes pas un pur ingénieur, ni un pur commercial “scripté”. Vous êtes quelqu’un capable de vendre intelligemment des sujets complexes.

Vous serez AI Sales Engineer, à l’intersection de la Vente, du Produit, du Delivery et de l’Ingénierie.

Votre rôle est central chez Rakam : comprendre les enjeux business et produit de nos prospects, les transformer en opportunités commerciales concrètes, et aider à construire des propositions IA crédibles, utiles et industrialisables.

Ce poste n’est pas celui d’un simple commercial.

Nous cherchons quelqu’un capable de mener une conversation de vente de haut niveau avec un CEO, un CPO ou un CTO, en comprenant non seulement leurs enjeux business, mais aussi leurs arbitrages produit, leurs contraintes d’intégration, et les attentes de leurs utilisateurs finaux.

Votre mission : relier compréhension business, crédibilité technique et exécution commerciale pour signer des clients à forte valeur, c’est-à-dire :

• Créer des opportunités commerciales : Prospecter des cibles SaaS B2B pertinentes, générer des rendez-vous avec des décideurs, comprendre les enjeux produit, business et organisationnels des prospects, et détecter les cas d’usage où Rakam peut avoir un impact fort.

• Conduire les premiers échanges commerciaux avec crédibilité : Mener des rendez-vous de découverte et de qualification avec des interlocuteurs de niveau CPO, CTO, CEO, Head of Product ou Head of Innovation, en étant capable de comprendre rapidement leur contexte, leur maturité IA et leurs priorités.

• Faire le lien entre besoin business et solution IA : Transformer un besoin prospect en vision de solution concrète, en collaboration avec les équipes produit, delivery et ingénierie. Vous n’avez pas besoin de coder les systèmes vous-même, mais vous devez être capable de comprendre les grands choix techniques, poser les bonnes questions et structurer une proposition cohérente.

• Contribuer à la construction des propositions commerciales : Aider à formuler des roadmaps IA, des cadrages, des hypothèses de ROI, des propositions de POC ou de projets plus structurants, avec un bon niveau de rigueur sur la valeur business, la faisabilité et la clarté du discours.

• Porter le cycle de vente jusqu’au closing : Suivre vos opportunités avec rigueur, faire avancer les discussions, préparer les prochaines étapes, gérer les relances et contribuer activement à la signature.

• Participer à l’amélioration continue de la machine commerciale : Faire remonter les objections récurrentes, les signaux marché, les attentes prospects, les patterns sectoriels et les formulations qui fonctionnent, afin d’améliorer la sales story, la qualification, les offres et les supports commerciaux de Rakam.

Votre profil

Nous cherchons un profil hybride, avec un vrai tempérament commercial, une bonne compréhension des sujets techniques, et la capacité à inspirer confiance aussi bien à un décideur business qu’à un interlocuteur produit ou technique.

Vous n’êtes pas un pur ingénieur, ni un pur commercial “scripté”. Vous êtes quelqu’un capable de vendre intelligemment des sujets complexes.

• Expérience significative en vente B2B , idéalement dans un environnement SaaS, entrepreneuriat, software, IA, data, produit ou services tech.
• Capacité démontrée à vendre des offres complexes , avec plusieurs interlocuteurs et un cycle de vente structuré.
• Très culture technique , vous permettant de comprendre les grands principes des architectures IA modernes et de tenir une conversation crédible avec des profils produit ou ingénierie.
• Expérience en startup ou environnement exigeant fortement appréciée.
• Une expérience dans l’avant-vente, le solution engineering, le product consulting ou le sales engineering est un plus.

• Très bon niveau commercial sur des offres complexes.
• Bonne compréhension des architectures IA modernes .
• Forte sensibilité produit : capacité à raisonner en cas d’usage, priorisation, valeur utilisateur, impact business et cohérence de roadmap.
• Capacité à transformer un besoin flou en proposition structurée , à la fois commerciale, produit et technique.
• Crédibilité face à des interlocuteurs C-level, produit et techniques .