Offre n° 1436648 Ingénieur Commercial Défense Aéronautique H/F

Dans un contexte de forte croissance et d’enjeux stratégiques liés au maintien en condition opérationnelle des flottes aéronautiques, un groupe industriel international reconnu dans le secteur de la défense et de l’aéronautique recherche un Ingénieur Commercial expérimenté. Rattaché à la direction commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement des activités de services et de maintenance de systèmes électroniques complexes, auprès d’acteurs publics, étatiques et industriels. Vous interviendrez sur des cycles de vente longs et stratégiques, dans un environnement exigeant et fortement normé. ---------------------------------------

• RESPONSABILITÉS / MISSIONS PRINCIPALES : Développement commercial et stratégie :
• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires dans les domaines de la défense et de l’aéronautique (marchés civils et militaires)
• Construire et déployer une stratégie de développement commercial sur votre périmètre
• Prospecter activement de nouveaux clients et partenaires Gestion d’offres complexes :
• Piloter des offres de services à forte valeur ajoutée (maintenance en condition opérationnelle – MCO, gestion des obsolescences, réparations spécialisées niveau industriel)
• Structurer des réponses à appels d’offres publics et privés
• Coordonner les contributions internes (techniques, juridiques, financières) pour élaborer des propositions pertinentes et compétitives
• Mettre en place des partenariats ou groupements industriels lorsque nécessaire Négociation et contractualisation :
• Conduire les négociations commerciales et contractuelles dans des environnements complexes
• Sécuriser les engagements contractuels et garantir la rentabilité des affaires
• Assurer la conformité des offres avec les exigences réglementaires spécifiques au secteur aéronautique Gestion de portefeuille clients :
• Développer, fidéliser et piloter un portefeuille de clients stratégiques
• Assurer un suivi rigoureux des affaires en cours
• Instaurer u...