Lead Account Manager (Paris)

Lead Account Manager chez Very Up, c’est quoi ?

Vous êtes l’interlocuteur·rice stratégique de vos clients grands comptes.

Votre rôle : transformer des enjeux business complexes en solutions learning à fort impact, sur des deals de 50 K€ à 500 K€ et au-delà.

Après une phase d’onboarding progressive, vous reprenez un portefeuille existant et développez 1 à 3 secteurs stratégiques. Vous pilotez l’intégralité du cycle commercial : qualification, codesign, proposition, soutenance, négociation et closing.

Vous intervenez dans des cycles de vente multi-acteurs (directions métiers, RH & L&D, achats…) et êtes capable de tenir une position de valeur face à des interlocuteurs exigeants.

Vous travaillez en binôme étroit avec nos Learning Consultants et les Head of de nos Académies thématiques - transformation managériale, performance commerciale, IA & outils, L&D.

Vos responsabilités

• Analyser les enjeux stratégiques de vos comptes et construire une vision claire de leur trajectoire
• Piloter des rendez-vous découverte et des ateliers de co-construction avec des décideurs
• Concevoir et rédiger des offres sur mesure - avec un positionnement clair, différenciant et économiquement soutenable
• Défendre vos recommandations en soutenance face à des comités exigeants
• Négocier des contrats-cadres à fort enjeu et sécuriser les deals complexes
• Déployer une stratégie de développement en profondeur sur vos comptes (multi-interlocuteurs et multi-thématiques)
• Assurer un passage fluide et documenté aux équipes Opérations

Les sujets que vous adressez

Transformation managériale ou culturelle, performance commerciale et culture client, acculturation à l’IA ou à la RSE, refonte de process métier, transformation des pratiques learning… Des problématiques variées, souvent complexes, toujours stratégiques.

Pour découvrir le rôle de l’intérieur, voici la vidéo de Nolwenn, Lead Account Manager chez Very Up :

Ce poste est fait pour vous si… Vous êtes issu·e du conseil en stratégie - Senior Consultant ou Manager en cabinet - ou avez une “densité” équivalente, forgée dans des environnements à fort enjeu. Vous savez entrer dans la complexité d’une situation client, la structurer rapidement, identifier ce qui compte vraiment, et en faire une proposition claire. C’est votre réflexe naturel, pas un effort.

Concrètement : Vous avez une vraie capacité d’analyse et de synthèse dans des situations complexes ou stratégiques - vous prenez de la hauteur là où d’autres se noient dans les détails (vision hélicoptère). Vous êtes capable de produire des livrables à haut niveau d’exigence - fond et forme - pour emporter de gros appels d’offres : structure argumentaire, positionnement différenciant, présentation soignée. Vous maîtrisez les gestes de l’account management : conquête de nouveaux interlocuteurs, relances, réflexes de négociation, nurturing client dans la durée. Vous avez l’habitude de défendre vos partis pris en soutenance face à des décideurs exigeants. Vous développez vos comptes dans la durée, en construisant une relation de confiance solide. Vous avez l’esprit de synthèse et une plume solide - un sens de l’élégance dans l’exécution est un vrai plus. La connaissance du secteur de la formation est appréciée, mais pas exigée. Ce qui compte : votre capacité à comprendre un enjeu métier et à le transformer en proposition à impact.

Ici on va parler de tout ce qui se termine par « ion » : localisation, rémunération et évolution.

Localisation : Paris ou Lyon, dans des espaces de travail premium.

Rémunération : 75 à 88 K€ package (fixe + variable, en fonction du profil). Variable : conçu pour être atteignable à 100 % en trajectoire normale, avec un upside à 140 % si vos indicateurs créent directement de la valeur pour Very Up.

Télétravail : jusqu’à ½ du temps de travail, intégré dans notre vie d’équipe.

Avantages : Carte Tickets Restaurant & mutuelle.

Évolution : notre croissance est porteuse d’opportunités - nouveaux rôles, responsabilités transverses, mobilités fonctionnelles et managériales. Chacun écrit son plan de développement.

Actionnariat salarié : plus de 80 % des collaborateurs sont actionnaires chez Very Up. Vous participez à la création de valeur, pas seulement à son exécution.