KEY ACCOUNT MANAGER - DATA & AI (H/F/X)

Un cabinet de conseil Tech d'excellence recrute un profil à la double culture Business et Tech. Vous serez responsable d'identifier des enjeux critiques chez des clients grands comptes et de closer des projets d'envergure , en apportant une valeur conseil forte dès la phase d'avant-vente.

Vous serez dans l'entité spécialisée Data & AI (modernisation data, GenAI, cloud) qui travaille avec des grands comptes exigeants (CAC40 multi secteur : Banque, Retail, Santé, Industrie, Médias, ...). L'activité est centrée sur des projets concrets menés en mode "Build" (engagement au forfait), portés par des équipes techniques brillantes et une culture de l'excellence opérationnelle.

• Porter l'intégralité du cycle commercial : de la détection d'opportunité jusqu'au closing, puis au développement du compte.
• Stratégie de compte : orchestration de deals structurants (deals élevés) auprès d'interlocuteurs C-Level (CTO, CDO, directions digitales).
• Collaboration étroite avec des Solutions Architects et des partenaires cloud stratégiques
• La première année inclut une immersion ponctuelle sur du delivery (pour vendre ce que vous avez vécu de l'intérieur !)
• 5 à 8 ans d'expérience en développement commercial sur des sujets Data / IA / Cloud (AO, identification opportunités commerciales, upsell)
• Compréhension solide des architectures data , des usages IA et GenAI
• Grande école ingé ou commerce
• À l'aise avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideurs business