Key Account Manager - Vente Complexe - UPTOO (H/F) PARIS Il y a environ 12 heures

Effets waouh

Ecole de vente

Ce qu’on va accomplir ensemble

Rejoins le leader du Sales Enablement et donne un vrai tournant à ta carrière

Tu as déjà prouvé ta valeur en vente Bto

B. Tu sais gérer des cycles complets, convaincre des décideurs, vendre de la valeur. Mais aujourd’hui, tu veux passer un cap : plus de stratégie, plus de responsabilités, plus d’impact.

Tu es au bon endroit.

UPTOO, c’est l’agence spécialiste de la vente. Depuis 20 ans, on aide les entreprises françaises à dépasser leurs objectifs commerciaux avec des équipes bien recrutées, bien formées et bien managées.

Notre marché : celui du Sales Enablement, qui explose aux US et que nous construisons en France.

Notre offre : 50 produits mêlant services, tech, plateformes et conseils.

Notre ambition : faire de nos sales d’aujourd’hui des Sales leaders sales de demain.

Notre plus beau podium : élu n°1 du classement Great Place to Work France 2023.

Votre rôle

Nous recrutons des Key Account Managers capables de jouer un rôle central dans la croissance d’Uptoo sur ses comptes les plus stratégiques.

Ce poste ne s’adresse pas à des commerciaux qui veulent simplement “faire leur chiffre”. Il s’adresse à des profils qui veulent prendre de la hauteur, porter des cycles de vente complexes, développer des relations de haut niveau et devenir de véritables business partners sur des comptes à fort potentiel.

Votre mission :

Développer un portefeuille de comptes stratégiques : ETI et Grands Comptes

Ouvrir et entretenir des relations avec des interlocuteurs C-level : DG, DRH, Dirco, VP Sales, Direction Formation…

Piloter des cycles de vente complexes, multi-interlocuteurs, souvent multisites, parfois multi-BU

Construire de vrais plans de comptes : mapping, stratégie d’accès, identification des sponsors, travail d’influence, relais internes

Développer la valeur dans la durée : upsell, cross-sell, multi-produit, récurrence, filiales, nouvelles entités

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