Key Account Manager – Revendeurs

Let’s change dentistry together !

Rejoignez une équipe dynamique et performante au sein d’une entreprise en forte croissance.

Leader dans le domaine de la CFAO dentaire, 3Shape recherche un(e) Key Account Manager - Revendeurs pour la France. 3Shape commercialise une large gamme de scanners 3D et de logiciels CFAO pour la dentisterie. Nos clients sont les laboratoires dentaires, les dentistes et les orthodontistes.

3Shape connaît une forte croissance en France, et le Key Account Manager jouera un rôle clé dans la réalisation du potentiel commercial du marché numérique dentaire français.

En tant que Key Account Manager - Revendeurs

Rattaché(e) au Country Manager France, vous participerez à l’élaboration de business plans annuels pour chacun de vos comptes et mettrez en œuvre les actions commerciales avec les équipes terrain de nos partenaires afin d’atteindre vos objectifs.

• Vous êtes le point de contact principal de vos comptes partenaires et en assurez la gestion quotidienne de manière autonome
• Vous animez les forces de vente de nos revendeurs et développez la performance commerciale
• Vous assurez une rigueur forte et un suivi administratif structuré des comptes, dans une logique de développement et de croissance de l’activité
• Vous communiquez avec notre équipe ADV pour la gestion des commandes et avec notre siège à Copenhague pour la mise en place des stratégies commerciales
• Vous collaborez avec les équipes Customer Success afin d’assurer la meilleure expérience client possible
• Vous identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales et partenariats
• Vous remontez les informations marché, les activités des concurrents et les informations clients
• Vous animez des revues de business structurées avec vos partenaires (QBR, MBR, Forecasts trimestriels...)
• Vous faites partie d’une équipe locale d’une vingtaine de collègues dévoués et passionnés, qui vous apporte un soutien fort dans la réalisation de vos activités terrain
• Vous maîtrisez les outils bureautiques classiques et disposez d’une bonne maîtrise du reporting commercial
• Vous êtes de nature positive et inspirante, capable de travailler en autonomie comme en équipe, et prêt(e) à fournir un effort supplémentaire pour atteindre les objectifs

Votre profil

• 3 à 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale B2B
• Expérience dans les dispositifs médicaux et/ou le secteur dentaire est un plus (le digital et l’informatique sont un plus)
• Excellente maîtrise des outils bureautiques (Pack Office, Power BI…)
• Excellente maîtrise de l’anglais et du français (écrit et oral)
• Formation commerciale appréciée
• À l’aise dans un environnement dynamique et en évolution rapide
• Communicatif(ve), positif(ve), enthousiaste, avec un bon sens du contact
• Aisance en prise de parole en public
• Structuré(e), organisé(e), autonome, avec un fort esprit d’initiative
• Disponible pour des déplacements réguliers en France et ponctuellement à l’étranger

Ce que nous offrons

• Un environnement international et dynamique avec des équipes hautement qualifiées
• Une entreprise innovante, leader dans son secteur, réunissant plus de 2 500 collaborateurs et plus de 50 nationalités
• Une grande autonomie dans votre travail et la possibilité de contribuer activement à la construction de votre poste
• Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
• Poste basé en plein centre de Paris, près des Champs-Élysées
• Un package compétitif en fonction de votre expérience et de vos compétences

Candidature

Nous encourageons tous les candidats au profil pertinent à postuler. Chez 3Shape, nous nous engageons à célébrer la diversité de nos équipes. We encourage all relevant applicants to apply. We are committed to celebrating human diversity, and we trust that the best way to reach outstanding business results, is by welcoming diverse people into our community.