Key Account Manager junior (H/F)

Référence 98083 Contrat CDI Métier Fonctions commerciales Région Ile-de-France Ville Versailles

Depuis 90 ans et présent dans 90 pays, Culligan , leader mondial sur son secteur (en France: + de 1500 personnes, 250 M€ de CA, réseau de 70 agences), commercialise et assure le service des adoucisseurs, purificateurs et fontaines à eau. Notre raison d’être : nous transformons l’eau pour améliorer la vie au quotidien et protéger la planète pour tous. Notre mission : procurer de l’eau de qualité grâce à 3 atouts différenciants: expertise de l’eau, Service Premium et des solutions respectueuses de l’environnement. Notre vision : devenir l’entreprise de Service la plus admirée en France avec les collaborateurs les plus engagés. Rejoignez une entreprise ambitieuse, inspirante et engagée!

Quelles sont vos missions

Rattaché à la Responsable Account Manager Grands Comptes, au sein de l’équipe Vente BtoB, vos missions sont prioritairement le développement d'un portefeuille de clients entreprise (750 à 2500 salariés) via la chasse externe dans un esprit conquête, tout en fidélisant et optimisant le parc existant :

Développer le portefeuille de clients Grands Comptes sur votre secteur d'activité :

• Répondre aux appels d’offres et consultations, négociation d'accords-cadres
• Générer ses propres prospects: terrain, contacts téléphoniques, e-contacts, salons, recommandation…
• Répondre aux demandes entrantes, leads internet
• Développer le parc des clients existants (franchises, filiales…)
• Maximiser le taux de conversion en assurant une gestion optimale des rendez-vous, des négociations et de la finalisation des contrats
• Piloter un pipeline d'opportunités clients grands comptes, depuis la détection et la qualification des opportunités jusqu'au closing, en assurant une priosrisation efficace afin d'atteindre ses objectifs commerciaux

Fidéliser et optimiser votre portefeuille de clients Grands Comptes dans un esprit "Customer For Life":

• Gérer votre portefeuille de 30 à40 clients équipés
• Entretenir une bonne relation commerciale avec vos clients (business review 1 à 2 fois par an), réunions de déploiement, point d’étape
• Organiser des rendez-vous qualifiés en valorisant, ciblant, et priorisant le potentiel du secteur afin de créer une relation commerciale durable à court et moyen terme
• Veiller à conserver un haut niveau de connaissance, suivi de son top-10 des futures opportunités commerciales (sous deux aspects : opportunités immédiates et opportunités à fort potentiel de croissance)

Assurer un Reporting de qualité via Salesforce sur votre pipe et votre portefeuille clients

Assurer une veille concurrentielle sur le marché et la concurrence

Profil recherché

• Niveau Bac +4/5, études commerce ou marketing
• Minimum de 3 ans d’expérience dans la vente en BtoB
• Expérience dans la gestion des grands comptes régionaux ou nationaux
• Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel (Salesforce est un plus)
• Maîtrise de l’anglais
• Esprit de synthèse et d’analyse
• Force de proposition et proactivité
• Capacité à collaborer de manière transversale

Des déplacements sont à prévoir sur la France.

Poste basé au siège situé sur le parvis de la gare de Versailles Chantiers (78). Parking gratuit possible et facilement accessible en transports en commun.

Type de contrat : CDI, télétravail progressif jusqu’à 2 jours / semaine (1 jour à partir du 3e mois et 2 jours à partir du 5e mois).

Package salarial : 35 à 37 K€ fixe annuel brut (selon profil) + variable (15 K€ annuel brut sur objectifs atteints) + participation / intéressement, véhicule de fonction, smartphone, ordinateur, tickets restaurant (12,20 euros), avantages CSE (chèques cadeaux / vacances, billetterie, voyages).

Engagé dans une politique de Diversité, d’Équité et d’Inclusion depuis des années, Culligan ouvre ses postes à tous les talents.