Key Account Manager - France (F/H/X)

Pink Lady® Europe

( modèle unique de développement durable dans le monde agricole, est le leader mondial des pommes sur le segment Premium.

Parmi ses principales missions :

• Conduite du développement stratégique des marques (Pink Lady®, PinKids® et Joya®) sur l’ensemble des marchés européens
• Contrôle/accompagnement de la politique qualité des marques
• Définition et accompagnement de la politique RSE de la filière

Dans le cadre d’un remplacement , Pink Lady® Europe, labellisée HappyIndex® At Work et WellImpact 2024 , cherche son/sa futur(e) Key Account Manager France qui animera l’activité des marques au sein du portefeuille composé de clients régionaux (+ certains nationaux), retailers et grossistes, sur le marché français.

Rattaché(e) au Directeur de zone France, la personne prendra en charge les missions stratégie business et développement commercial suivantes:

• Identifier/promouvoir/négocier toutes les opportunités de croissance rentable et établir des partenariats stratégiques pour développer l’activité et maintenir des relations solides avec les distributeurs et les Distributeurs Agréés.
• Être garant de sa mise en œuvre et de son pilotage chez les clients du portefeuille confié (élaboration et réalisation des rendez-vous catégoriels, négociations/référencement des produits, déploiement des plans promotionnels et de la démarche merchandising).
• Être un référent du marché et des clients (collecte et partage des informations catégorielles macro/micro du marché).
• Être acteur de la définition des objectifs applicables à la force de vente ; en assurer le suivi, l’analyse des résultats et la dynamique.
• Définir , proposer et réaliser des opérations d’activation avec les distributeurs (accélérer la dynamique commerciale, fidéliser les consommateurs en cohérence avec le positionnement des marques et leurs objectifs stratégiques).
• Être force de recommandation sur les leviers marketing et communication à activer pour accompagner le développement des marques, en cohérence avec la stratégie marketing européenne.
• S’assurer de la réalisation des engagements contractuels, suivre la performance commerciale globale de son marché et celle des opérations engagées au travers d’outils d’analyse ; assurer un reporting dynamique.
• Gérer le budget, optimiser les coûts, veiller au bon alignement des investissements engagés en mesurant leur ROI ; garantir l’intégrité des process budgétaires (devis, factures, bons de commande) dans les délais nécessaires.
• Assurer la coordination avec le siège et s’assurer d’un maillage permanent avec l’ensemble des Distributeurs Agréés de la marque pour la zone France.

Pré-requis professionnels

• Formation supérieure (ESC/ingénieur Agro/Agri avec spécialisation marketing)
• Expérience de la négociation en GMS, idéalement dans l’univers des PGC
• Très bonne maîtrise des solutions trade marketing et category management
• Management d’équipes commerciales terrain
• Pratique des panels
• Anglais courant exigé
• Gestion budgétaire
• Maîtrise de l’outil informatique
• Permis de conduire

Éléments de prise de fonction

• CDI - temps plein - forfait jour
• Télétravail possible à l’issue de la période d’essai (jusqu’à 2 jours hebdomadaires)
• Rémunération fixe selon profil
• Tickets restaurant (60%) - Mutuelle (100%)
• Période de prise de fonction : dès début 2026
• Localisation du poste : Le Pontet (Avignon)
• Mobilité : déplacements réguliers sur la France