Key Account Manager Foodservice France - CDI

Développement commercial& croissance

• Développer le chiffre d’affaires des distributeurset de grandes enseignes de la restauration, vente à emporter et livraison.
• Gagner des parts de marché en obtenant de nouveauxréférencements.
• Conquérir de nouveaux marchés en identifiant defuturs clients, en analysant le marché et en déterminant les moyens d’yaccéder, notamment la conquête de clients dans le Food Service.
• Organiser et participer aux activitéspromotionnelles nécessaires au développement des ventes : foires,dégustations, événements…
• Être force de proposition dans la définition de lastratégie et des KPI’s pour votre périmètre.

Gestion de comptes &pilotage business

• Gérer des clients distributeurs basés en France dontun de dimension européenne avec des implantations dans plusieurs pays.
• Assurer le suivi des comptes clients dans leurensemble (logistique, contractuel, qualité…), avec le soutien des équipessupport.
• Assurer le suivi et le déploiement d’accordsinternationaux en Europe dans les autres pays.
• S’assurer que les termes et conditions contractuelssont conformes à la politique du groupe et respectent la réglementation envigueur.
• Devenir l’interlocuteur privilégié des clients.

Analyse de marché &performance

• Effectuer une veille concurrentielle, réaliser desbenchmarks et analyser les tendances de consommation des produits derestauration japonaise.
• Recueillir et analyser les informations contenuesdans les rapports de suivi des clients et informer les services concernés: qualité, R&D, marketing, ventes, juridique…

Innovation &coordination transverse

• Identifier les opportunités d’innovations produitset travailler activement avec le Marketing & la R&D pour améliorerconstamment l’offre.
• Se coordonner régulièrement avec les autres membresde l’équipe de vente qui suivent l’activité des distributeurs grossistes.
• Coordination avec le reste des départements(marketing, autres régions européennes – Royaume-Uni, Europe du Nord) pours’assurer qu’ils comprennent les priorités commerciales.
• Participer plusieurs fois par an à des réunionsvisant à partager l’évolution de l’activité commerciale au niveaueuropéen.
• Être force de proposition pour développer et animerles clients avec des mécanismes promotionnels innovants.
• Être moteur dans la proposition d’initiatives etdans la définition de la stratégie sur son périmètre.
• Développer un puissant réseaurelationnel interne au sein de leurs différents services : achats,marketing, category management, merchandising, supply, revente…

Poste basé à Paris 17èmeGuersant proche des transports en commun

Voyages réguliers en France et occasionnellement en Europe à la rencontredes clients.