Key Account Manager

Kiona est un acteur nordique de référence spécialisé dans les solutions SaaS d’optimisation énergétique et de performance des bâtiments. Ses plateformes connectent les systèmes techniques existants pour fournir des données en temps réel, un pilotage avancé et des gains mesurables en efficacité et performance opérationnelle.

Avec une forte présence en Europe du Nord, Kiona poursuit son expansion en France et recherche un(e) Key Account Manager pour piloter les initiatives commerciales stratégiques, soutenir la croissance et développer des relations durables avec des comptes clés.

Si vous recherchez un rôle à fort impact, combinant autonomie, développement stratégique et contribution directe à une phase de croissance, cette opportunité est faite pour vous.

Responsabilités

• Développement commercial : Identifier, contacter et acquérir de nouveaux clients pour les solutions de Kiona, en gérant l’ensemble du cycle de vente, du contact initial jusqu’à la signature.
• Croissance du chiffre d’affaires : Mettre en œuvre des initiatives visant à augmenter les parts de marché, la fidélisation client et le chiffre d’affaires global.
• Conseiller de confiance : Agir en tant que conseiller de confiance afin d’aider les clients à maximiser la valeur des solutions SaaS de Kiona.
• Gestion de budget : Assumer la responsabilité des budgets produits assignés, en veillant à atteindre ou dépasser les objectifs de revenus.
• Collaboration et leadership : Collaborer avec les équipes internes, partager les bonnes pratiques, soutenir l’onboarding et contribuer au développement de l’équipe, tout en travaillant de manière autonome dans un environnement entrepreneurial et dynamique.
• Représentation et réseau : Représenter Kiona lors d’événements, conférences et opportunités de networking afin de générer des leads et renforcer la présence de la marque.

Profil recherché

• + 5 ans d’expérience en vente B2B (SaaS, digitalisation, PropTech, HVAC/BMS, services énergétiques ou similaire)
• Esprit entrepreneurial de “chasseur”, fortement orienté développement commercial
• Excellentes compétences en relation client, tant au niveau opérationnel que managérial
• Capacité avérée à travailler de manière autonome et à piloter des initiatives
• Bonne compréhension des modèles économiques SaaS, de la gestion du cycle de vie client et des stratégies de rétention
• Capacité à expliquer des concepts techniques de manière claire et simple
• Français courant et anglais professionnel

Si ce rôle vous intéresse, merci de transmettre votre CV en Anglais.