KAM/ Sales manager

Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur KAM/ Sales manager

Nous accompagnons une Fintech en pleine croissance sur le recrutement de son future KAM/ Sales manager.

En quelques mots, l'entreprise propose de rendre accessible l'information économique sur le secteur des petites entreprises françaises et devenir la référence en la matière.

Leur produit est une plateforme web qui agrège des données économiques (financières,

transactionnelles, marché…) et les restitue sous une forme utilisable et compréhensible.

Ils sont aujourd'hui 18 personnes au sein de l'entreprise et sont une entreprise rentable et autofinancée.

En tant que KAM Senior/ Sales manager, tu seras en charge de développer les ventes grands comptes et accompagner la croissance d'l'entreprise à travers un rôle stratégique clé.

o Go-to-market & Développement :

• Piloter le GTM sur les clients existants avec des cas d'usages connus (banques, CMA, CCI…)
• Explorer et valider de nouveaux cas d'usage et verticales. Développement de nouvelles verticales métiers (étendre les cibles potentielles aux fonds d'investissement, assurances, cabinets de conseil…) et des verticales produit (développements de produit on-demand)

o Cycle de vente complet :

• Acquisition de nouveaux clients
• Prospection outbound multicanale
• Social Selling, networking, participation aux salons
• Traitement de l'inbound
• Identification & Qualification des opportunités
• Réalisation des rendez-vous + run business
• Négociation & closing
• Account Management
• Fidélisation & Renew
• Upsell & Cross-sell

o Collaboration stratégie :

• Contribution à la vision commerciale globale
• Management de 2 sales juniors
• Veille commerciale / écosystème / réglementations
• Reporting et partage des informations stratégiques en interne
• Collaboration interne avec les équipes marketing, support et produit

Cibles :

Marché : France, Grands Comptes / Interlocuteurs Clevel

Typologie : Partenaires des TPE/PME (ex : Banque, Assurance, Courtier...)

Cycle de vente moyen : 6 mois à 1 an

Revenus :

• « moyens » comptes à partir de 30k€
• grands comptes (banques notamment) entre 100K€ – 200K€ d'ARR

• Tu es autonome sur l'ensemble du cycle de vente en BtoB
• Tu as une expérience B2B SaaS en closing de deals à 6 chiffres (min. 2 ans)
• Tu aimes mettre les mains dedans, construire, tester, améliorer. Rien n'est figé : tu participes activement à façonner le futur de la boîte et de ton pole Sales
• Tu ne te contentes pas d'exécuter : tu proposes, tu testes, tu oses
• Tu as des qualités clés pour l'équipe et ses clients : disponible, serviable, pro et humain.
• Tu es organisé(e), réactif et assures un service de qualité auprès de clients exigeants
• Tu connais le domaine des logiciels Saas
• Tu as des connaissances en économie/finance : nos clients sont experts de leur domaine et nous devons parler le même langage
• Tu es enthousiaste, as envie d'apprendre et de réussir individuellement et collectivement

Localisation : Paris 9e

Rémunération : 60-80K€ fixe (selon profil) + variable déplafonné (en construction)