Ingénieur·e d'affaires sénior

Profil recherché

La Digital Factory de Blue Soft recrute un ingénieur d’affaires senior, profil chasseur de comptes.

Nous recherchons une personne avec un tempérament de chasseur, animée par le développement commercial et l’ouverture de nouveaux comptes en région parisienne et au-delà.

• partir de zéro
• structurer un plan de conquête
• convaincre des interlocuteurs C‑level
• transformer une première opportunité en business durable

Vous êtes à l’aise dans la vente complexe IT et avez une vraie capacité à créer des relations de confiance avec vos clients.

Votre moteur : signer, construire et développer .

Missions principales

• Développer un portefeuille de clients ETI / grands comptes / secteur public
• Construire et activer un plan de chasse ciblé
• Identifier et qualifier des opportunités complexes (BANT, MEDDIC…)
• Engager des décideurs (DSI, DG, métiers…) sur leurs enjeux de transformation digitale, modernisation applicative, data et IA.
• Construire des offres avec les équipes avant‑vente (architectes, PO, tech leads…)
• Négocier et conclure vos ventes
• Suivre vos comptes et développer des relations durables (TMA, extension de scope…)
• Tenir un CRM propre, un pipeline pondéré sincère et un forecast à 90 jours fiable
• Représenter Blue Soft Digital Factory sur le marché : événements, communautés DSI, LinkedIn

Objectif

Ouvrir de nouveaux comptes et générer environ 900 k€ de chiffre d’affaires sur 12 mois.

Trajectoire

• À 4 mois (point d’étape) – évaluation sur la traction : comptes ouverts, RDV qualifiés, pipeline pondéré, premières offres émises. Une première signature est souhaitée mais non bloquante.
• À 8 mois (validation finale) – évaluation sur la transformation : premières signatures, qualité du pipeline 90 jours, fiabilité du forecast.
• À 12 mois – atteinte de l’objectif annuel de 900 k€ de CA signé, mix forfait + TMA équilibré, pipeline N+1 alimenté.

Expérience

• 8 à 15 ans en vente complexe B2B IT
• Expérience en chasse (ouverture de nouveaux logos)
• Connaissance des modèles ESN (forfait, TMA, assistance…)

Compétences clés

• Votre fibre commerciale et votre ténacité
• Votre autonomie et votre posture entrepreneuriale
• Votre capacité à dialoguer avec des interlocuteurs C‑level
• Votre rigueur dans le pilotage du pipe et du forecast

Localisation

Charenton le Pont avec 3 jours de télétravail.

Permis B + véhicule personnel requis (frais professionnels remboursés selon barème).

Conditions de travail

Un rôle clé en développement dans la BU Digital Factory, autonomie forte, impact direct sur la croissance.

• Entretien Direction BU et RH
• Échange final + prise de référence et offre

Engagement sociétal

Blue Soft se définit comme une société apprenante et inclusive. Au travers de ses recrutements, Blue Soft cultive une politique en faveur de la diversité, de l’égalité professionnelle et de l’emploi des travailleurs handicapés.