Responsable Commercial Immobilier Durable

Mission principale

Conquérir de nouveaux clients B2B pour G-ON Groupe et assurer l'ancrage des clients signés, en couvrant l'intégralité du cycle commercial SPANCO.

Le responsable commercial est le chasseur dédié du groupe. Il libère les Directeurs de projets de la prospection pure et le directeur commercial & développement du pilotage opérationnel terrain.

CHASSE Rôle principal SPANCO sur les parties A→N→C→O — nouveaux clients

ANCRAGE Rôle secondaire Nourrir les clients Cross-sell Récompenser Engager

INTER-ACTIVITÉS Coordination Cross-sell G-ON Life & Prospective

Responsabilités détaillées

1. SPANCO Chasse - Conquérir le marché

Approche (A) : conduire les RDV de découverte et cadrage des besoins clients

Négociation (N) : comprendre le besoin, construire les offres avec les Directeurs de Projets, piloter Go/No Go, présenter en RDV 2.

Conclusion (C) : négocier, ajuster, closer et décrocher la signature

Ordre (O) : assurer la passation structurée vers les Directeur de Projet manager et orchestrer l'onboarding client

Relances et suivi CRM systématique à chaque étape et saisie obligatoire en temps réel

Représentation G-ON en externe : salons (SIBCA, SIMI, Energy Meeting), événements, RDV terrain

2. ANCRER - Fidéliser les clients existants

Nourrir : maintenir le lien commercial sur les comptes existants (déjeuners, événements trimestriels)

Cross-sell : détecter les opportunités de missions complémentaires inter-pôles

Récompenser : animer la satisfaction client, identifier les ambassadeurs

Engager : préparer les revues clients biannuelles avec les DP concernés

3. Pipeline & CRM

Teni