Ingénieur(e) Commercial(e) H/F

LE POSTE

Votre rôle : Rattaché au Directeur Commercial, vous gérerez l’ensemble de l’activité commerciale du portefeuille clients qui vous sera confié. Cette mission s’articule autour des contrats de maintenance et des travaux qui y sont liés. En plus de la gestion du portefeuille existant, vous devrez le développer en augmentant le volume de parc d’ascenseurs ainsi que les travaux de réparation et de modernisation.Ce poste est basé à Pennes Mirabeau, à proximité de Marseille (13).

Gestion du portefeuille

• Etablir sa stratégie en début d’année avec son responsable et/ou la direction commerciale
• Déployer les plans d’actions issus de la stratégie définie par la Direction Commerciale
• Assurer le nombre de visites clients nécessaire pour atteindre ses objectifs

Développement commercial

• Etablir les cibles clients à conquérir en accord avec son supérieur hiérarchique
• Prendre les rendez‑vous dans un but de prospecter et de fidéliser les clients de votre secteur (syndics / bailleurs sociaux / hôtel / clients publics / santé … liste non exhaustive)
• Réaliser et relancer les devis sur votre région
• Concevoir l’étude de faisabilité technique et établir le cahier des charges et le devis en relation avec les conducteurs de travaux
• Négocier avec le client les modalités du contrat de vente
• Vérifier les conditions de réalisation de vente
• Gérer les contractualisations, les reconductions et prolongations de marché en relation avec notre cellule AO

Gestion de la relation clients et développement commercial

• Construire un plan d’évènements clients (déjeuner, évènements sportifs ou culturels, etc.)

Profil

• Issu(e) d’une formation technique avec une expérience commerciale probante et justifiée, idéalement avec une première expérience dans le domaine des ascenseurs
• Bonne connaissance des principaux types de clients (syndics, bailleurs sociaux, collectivités locales)
• Expérience attendue chez un ascensoriste ou dans une société de service (chauffage, étanchéité, façade, rénovation d’immeuble, isolation)
• Connaissance des circuits de décisions chez les clients syndics, bailleurs sociaux
• Capacité à gérer des appels d’offre et à conquérir de nouveaux clients
• Travailler en équipe
• Titulaire du permis B
• Aisance relationnelle, sens de l’organisation et autonomie