Ingénieur commercial quart Nord-Ouest (H/F)

Réseau DEF est le réseau international d'entreprises expertes en sécurité incendie et premier industriel européen sur ce marché (plus de 60 entreprises, 12 usines et 2400 collaborateurs). Réseau DEF s'engage depuis plus de 60 ans pour sauver des vies et préserver les patrimoines.

Intégrée au Réseau, ASD (14 collaborateurs) se spécialise dans la distribution de produits électroniques de sécurité incendie à son réseau de partenaires référencés sur le territoire national.

Organisme de formation reconnu, ASD forme les équipes techniques de ses partenaires sur la programmation, la mise en service et la maintenance de ses produits. ASD assure également une hotline technique pour accompagner les installateurs lors d'opérations complexes sur site.

L'ingénieur commercial est un expert de la vente dans le domaine de la sécurité incendie, spécialisé dans la distribution. Il garantit le développement des ventes, la prescription et la fidélisation d’un réseau de partenaires sur le périmètre alloué.

Responsabilités

• Développer et fidéliser son portefeuille clients (installateurs, intégrateurs, distributeurs, etc.).
• Mettre en œuvre un plan de prospection structuré et organiser ses rendez‑vous terrain.
• Créer, développer et animer un réseau d’acteurs clés de la sécurité incendie : prescripteurs, bureaux d’études, coordonnateurs SSI, promoteurs, maîtres d’ouvrage, bureaux de contrôle, responsables achats, installateurs et intégrateurs.
• Participer au chiffrage technique et financier des solutions en lien avec le bureau d’études.
• Organiser et animer des webinaires techniques et réglementaires autour des solutions ASD et des métiers de la sécurité incendie (détection, extinction, gaz…).

Qualifications et attentes

Vous avez entre 3 et 5 ans d'expérience sur une fonction similaire dans la vente de solutions techniques auprès d'une clientèle BtoB (idéalement des professionnels du bâtiment ou des distributeurs). Vous avez une expérience dans les secteurs BTP, second œuvre, groupe industriel ou du service. Vous êtes à l’aise avec les déplacements dans le quart Nord‑Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de Loire et Centre Val de Loire).

Vous êtes capable de développer votre portefeuille client en identifiant de nouvelles opportunités, en déployant des stratégies de vente efficaces et en entretenant des relations solides avec les clients existants. Vous maîtrisez l’analyse du marché, l’identification des tendances et la proposition de solutions adaptées. Vous excellez dans la négociation, la présentation et le closing pour conclure des contrats et atteindre les objectifs de vente fixés.

Vous avez une forte motivation, dynamisme, réactivité, esprit d’équipe et orientation business. Vous êtes à l’aise avec les contacts terrain et avez le sens de la fidélisation du réseau.

Informations supplémentaires

Plus d’informations sur ASD : (site web) : spécialiste en détection incendie (asd-incendie.fr).