Attaché technico-commercial

Job Description

Rattaché(e) au Directeur Régional, l'attaché(e) technico-commercial assure le développement commercial de sa zone géographique (14, 50 et 61). Il ou elle sera rattaché(e) à la direction régionale de Cesson-Sévigné.

Assurer le développement du chiffre d'affaires et de l'atteinte des objectifs de son secteur.

Activités significatives

• Développer les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out)
• Suivre le plan d'action commercial du secteur ATC (programmation clients, plan de tournée, objectif de visites, etc.)
• Garant de la réalisation des objectifs de son secteur (CA, volumes, visites, club fidélité, animations, inscriptions aux formations, etc.)
• Développer et prospecter des clients installateurs et prestataires de service
• Visiter, développer et fidéliser le portefeuille clients existant
• Prospecter et développer de nouvelles cibles clients
• Proposition et accompagnement vers notre académie pour les formations techniques
• Dynamiser les ventes en distribution "sell-out"
• Animation des points de vente ciblés du secteur
• Ciblage clients installateurs et prestataires avec les distributeurs pour le développement de l'ensemble du plan de vente Ariston
• Informations et formations commerciales des équipes distributeurs pour qu'ils deviennent prescripteurs du plan de vente Ariston auprès des installateurs
• Coordination du plan d'action commercial avec le DR et le Chargé de dévelopemmentt Distribution
• Suivre les objectifs et assurer le reporting du secteur
• Suivre les actions commerciales et notamment l'impact sur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaire
• Consolider et développer son portefeuille clients
• Mise à jour du CRM : visites, contacts, adresses, fonctions, typologie de clients

Connaissances professionnelles spécifiques

• Maitrise des produits commercialisés par ARISTON France
• Maitrise des techniques de Vente et de négociation
• Maitrise des principes de fonctionnement des installations thermiques