Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale (H/F) (Nouvelle fenêtre)

Wedia est une entreprise listée dans le Gartner®, spécialisée dans les solutions SaaS dédiées à la MarTech. Nous accompagnons les entreprises du marché français et européen dans leur transformation digitale. Nous proposons des logiciels innovants qui répondent aux enjeux complexes de nos clients, des grands comptes et des entreprises exigeantes telles que Decathlon, Harley Davidson, Pierre Fabre, Total ou Kiabi.

Notre ambition est claire : générer et faire croître le Monthly Recurring Reven...

Missions

Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B full-cycle pour renforcer notre équipe et porter la croissance de notre activité en France et en Europe. Basé(e) à Paris, vous aurez pour mission de gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation des clients et vous adresserez les équipes Marketing et Communication.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Créer des opportunités commerciales via une prospection ciblée et une approche stratégique.
• Comprendre les enjeux des clients et instaurer une relation de confiance durable.
• Structurer, négocier et conclure des deals avec des interlocuteurs exigeants.
• Développer les comptes existants grâce à des stratégies d’upsell et de cross-sell.
• Piloter votre activité et votre pipeline via notre CRM.

Vous objectifs : générer et faire croître votre MRR, avec une répartition équilibrée entre la chasse et la gestion de comptes clients. Vous évoluerez dans un environnement stimulant, où l’autonomie et l’impact sont au cœur de votre quotidien.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), capable de gérer des cycles de vente complets et de porter la croissance de notre entreprise. Le candidat idéal justifie de 5 à 7 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS, la tech ou les services, avec une parfaite maîtrise des cycles de vente longs et une réelle capacité à piloter des deals complexes.

Vous savez partir de zéro et faire avancer des deals, vous avez fait vos preuves en prospection, en négociation et en closing, tout en maîtrisant couramment le français et l’anglais ou le français et l’allemand, ainsi que des outils comme HubSpot, Sales Navigator ou Cognism.

• Fort esprit entrepreneurial, capable de prendre des initiatives avec autonomie et organisation.
• Résilience, débrouillardise dans l’incertitude et capacité à instaurer une relation de confiance durable avec des interlocuteurs exigeants.
• Orientation résultats constante et grande rigueur personnelle.

Avantages

Rejoindre notre équipe, c’est choisir un environnement où votre impact sera immédiat et reconnu.

Voici ce que nous vous offrons :

• Un rôle clé dans la croissance de l’entreprise, avec une réelle autonomie et un vrai ownership.
• Un marché international, avec des opportunités en France et en Europe.
• Un environnement exigeant mais stimulant, où chaque défi est une occasion de grandir.
• Une rémunération attractive : fixe brut annuel de 70 à 90 K, complété par un variable brut de 40 à 60 K.
• Des perspectives d’évolution claires, au sein d’une équipe dynamique et ambitieuse.