Account Executive - SMB - SaaS - CDI - (H/F/X)

Account Executive — SaaS RH & Paie | CHR & Hospitality | Paris

Voici l’annonce :

Qui sont-ils ?

Une scale-up française en forte croissance qui révolutionne son secteur.

L’équipe commerciale est structurée, animée par des managers expérimentés, et en pleine montée en puissance. C’est le bon moment pour rentrer et peser.

Descriptif du poste

Tu rejoins une équipe d’une dizaine d’AE basés à Paris dans un rôle full stack : tu gères ton pipe de A à Z, de la prospection au closing.

Concrètement :

• Tu traites un flux d’inbound qualifié (~60% de ton pipe) et tu mènes les démos — environ 2 par jour
• Tu crées ~40% de ton pipe en outbound : appels, outreach, mapping réseau, referral
• Tu pilotes des cycles de vente courts (~23 jours) avec 3-4 étapes : qualification → démo → propal → closing
• Tu t’adresses à des décideurs variés selon la taille des deals : gérants, DRH, directeurs des opérations
• Tu travailles sur des paniers moyens entre 2 000€ et 4 500€, avec des deals plus importants sur les grands comptes

3 à 5 ans d’expérience en tant qu’AE en environnement SaaS. Tu as fait de la prospection et du closing, pas l’un ou l’autre.

Ce qu’on cherche vraiment :

• Un chasseur. Tu n’attends pas que les leads tombent. Tu sais créer ton propre pipe sans liste parfaite ni process ultra-balisé
• Un qualifieur. Tu poses les bonnes questions, tu écoutes les réponses, tu sais détecter un vrai pain sans script
• Quelqu’un de présentable face à des DRH et DG

Ce qui ne match :

• Les profils qui demandent d’abord où sont les listes de leads
• Les très transactionnels qui ne sont jamais vraiment entrés dans la complexité d’un deal
• Ceux qui ont besoin d’un process parfaitement huilé pour performer