Ingénieur commercial grands comptes (Responsable grands comptes)

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Depuis 1985, Tenexa s’est imposé comme un acteur incontournable des services numériques. Le groupe accompagne les entreprises dans leur transformation digitale en offrant des solutions sur-mesure et innovantes en Cloud, cybersécurité et infogérance IT, répondant aux enjeux des PME et ETI d’aujourd’hui et de demain. Sa stratégie repose sur une innovation continue et une excellence opérationnelle éprouvée, au service de plus de 600 clients, dont des ETI et de grands groupes issus de divers secteurs.

Responsabilités et Qualifications

• Accélérer la croissance des offres Cloud/Infogérance/Managed Services (et Cyber si affinité) auprès de grands comptes et ETI.
• Développer un pipe qualifié en chasse et élevage, orchestrer les cycles de vente complexes (C-level, Achats, DSI).
• Construire des propositions de valeur (managed services, MCO/MCS, souveraineté, FinOps, SecOps/SOC…) avec les équipes avant-vente et delivery.
• Signer : TCV/ACV, contrats cadres, référencements, upsell/cross-sell groupe Tenexa.
• Piloter le forecast et la rentabilité (prix, marge, plan d’account).
• Senior (5–10+ ans) en vente de Cloud/Infogérance/Managed Services dans un MSP/ESN/intégrateur.
• Solide compréhension techno & contractuelle (SLA, SLO, ITIL, sécurité).
• Exécution commerciale prouvée sur des deals 6–7 chiffres.
• Le plus important : un réseau massif et un portefeuille clients actifs (décideurs DSI/CISO/Achats) mobilisable rapidement.
• Groupe en forte croissance, offres souveraines / made in France.
• Accélérateurs de variable, support marketing & avant-vente, Dynamics + Sales Navigator.
• Trajectoire rapide vers management / direction.

Une expertise à 360°

Tenexa couvre l’ensemble du cycle de vie des services IT, du DataCenter jusqu’à l’utilisateur final, garantissant performance et sécurité aux organisations de toutes tailles.

Une ambition soutenue par un actionnaire de référence

Le Groupe Tenexa bénéficie du soutien de HLD, société d’investissement à capitaux permanents, dédiée aux entreprises européennes à fort potentiel. Cet appui stratégique renforce la vision à long terme de Tenexa et accélère son développement sur des marchés clés.