Ingénieur Commercial Dissuasion et Naval en Alternance H/F
Voici la mission :
Au sein de la BU Défense de CNIM Systèmes Industriels et rattaché(e) directement au Responsable Commercial Défense, l'Ingénieur(e) commercial(e) sera impliqué(e) dans le processus commercial complet de la détection du besoin à la signature des contrats. Ses principales missions seront les suivantes :
o Identification et analyse d'opportunités amont au regard de la stratégie et du savoir-faire de CNIM Systèmes Industriels dans le domaine de la défense navale et terrestre ;
o Support à la qualification fournisseurs et à la constitution des documents requis pour la réception des consultations ;
o Analyse des cahiers des charges, du contexte d'affaire et des besoins client lors des consultations ;
o Participation à l’élaboration des appels à candidature, des offres, des revues commerciales ;
o Identification des acteurs clés sur le marché et analyse de la compétition ;
o Préparation des négociations : argumentaires de vente, justifications de prix, etc... ;
o Veille commerciale, collecte d'information open source, benchmark sur marchés ciblés ;
o Structuration et exploitation des informations marché recueillies via les appels d'offres et la veille ;
o Suivi du statut des affaires, mise à jour du pipeline commercial ;
o Organisation et participation aux évènements (salons, conférences, séminaires, etc...) ;
o Support à la gestion de comptes majeurs et à la préparation des revues grand compte.
Ce que nous recherchons chez vous :
o Vous préparez un diplôme de niveau BAC +5 en Ingénierie d’Affaires ou Ecole de Commerce ;
o Profil à forte appétence technique, idéalement doté d’une double compétence ingénierie et commerciale ;
o Culture du domaine de la défense, ou a minima fort intérêt pour ce secteur ;
o Bonne capacité relationnelle et commerciale ;
o Esprit de synthèse, capacité rédactionnelle pour la contribution aux offres ;
o Collaboration avec différents acteurs de l’entreprise (Offre, projet, achat, ingénierie, etc…) ;
o Profil autonome, audacieux et ayant envie d’apprendre ;
o Bonnes compétences en communication et en présentation ;
o Adaptabilité et passionné par les environnements technologiques et innovants.
