Ingénieur Commercial

Rejoignez-nous pour construire l’industrie de demain !

Chaque jour dans 25 pays, nous (9 000 personnes) créons les solutions durables dont le monde a besoin en inventant les technologies de demain dans tout le spectre de l’industrie : de la métallurgie à la logistique avancée, des usines de ciment à l’industrie technologique, de l’Internet des objets à l’aérospatiale.

En rejoignant Fives, vous devenez un entrepreneur impliqué dans la conception et la gestion du projet de bout en bout. Vous travaillez avec un groupe de femmes et d’hommes passionnés, fiers d’être pionniers et de faire avancer le monde.

Ingénieur Commercial

Unité commerciale : Fives Maintenance – Pays : France – Région : Provence‑Alpes‑Côte d’Azur – Ville : Marseille – Famille d’emploi : Ingénierie des ventes et Propositions – Métier : Contrat à durée indéterminée – Lieu de travail : Télétravail partiel.

Fives Pillard recherche activement un Ingénieur Commercial F/H pour renforcer ses équipes à Marseille en CDI.

Description de mission

Au sein du service commercial, l’ingénieur commercial assure le maintien des comptes clients actifs, le développement commercial des clients existants et de nouveaux comptes sur les territoires et applications qui lui sont assignés.

Il analyse le besoin, définit et conçoit la solution la plus adaptée en lien avec l’équipe technique. Il détermine une approche commerciale capable de répondre aux besoins du client et de se différencier des concurrents. Il rédige une offre, la porte auprès des clients, la négocie puis transfère le contrat auprès des chefs de projet lorsque celui‑ci est en vigueur.

Les activités de l’ingénieur commercial sont

• Le maintien et le développement de la relation commerciale sur les comptes existants et la prospection de nouveaux comptes sur le(s) territoire(s) / marché(s) / application(s) affectés.
  • Analyse de marché, identification des marchés prioritaires
  • Visites régulières
  • Promotion des savoir‑faire de l’entreprise
• L’analyse du besoin, l’aide au montage du CDC et la définition de l’architecture de la solution
• Compréhension de l’environnement concurrentiel et proposition de la stratégie commerciale adaptée
• Le montage de l’offre suivant les différentes phases.
  • Étude des données client
  • Réalisation d’offre budgétaire ou engageante
  • Consultation des services internes pour consolider l’offre, les choix techniques / technologiques
• La défense de l’offre/la solution auprès du client
• L’animation en interne des différentes revues de conception, d’offres, de contrats
• La négociation du contrat et le suivi de celui‑ci jusqu’à sa mise en vigueur
• L’élaboration et le suivi d’un plan d’actions commerciales individuel
• La conquête de nouveaux clients, nouvelles activités en France et à l’export
• La gestion et le développement d’un réseau d’agents et/ou de distributeurs

Connaissances professionnelles spécifiques

• Maitrise des techniques commerciales (compréhension du besoin, détermination de la stratégie commerciale adaptée, montage d’une offre, négociation technique, commerciale et contractuelle, élaboration d’un plan d’actions commerciales…)
• Maitrise des process clients
• Maitrise des fonctions métiers clients
• Capacités en analyse de données
• Capacité de reporting
• Maitrise de l’utilisation d’un CRM
• Capacités relationnelles indispensables dans le cadre des échanges avec les clients
• Qualités d’écoute et esprit d’analyse nécessaires afin de bien saisir les attentes et les besoins des clients, capacité de synthèse et ténacité
• Anglais courant
• Cette fonction nécessite des connaissances approfondies et, de façon informelle, des connaissances générales résumées ci‑dessus pouvant être acquises notamment avec un grade de Master