INGENIEUR Alternant OPERATIONS COMMERCIALES

Job Description Summary

Job Description

1. FINALITE DE L’EMPLOI

L’ingénieur alternant opérations commerciales développera ces compétences du développement global de l’offre et des activités associées, y compris la rédaction des offres conformément au processus interne de revue des offres, participé aux négociation avec le client en binôme, participé a la présentation de l’offre à la revue des risques interne et au soutien des activités des Sales Managers, afin d’amenerunprojetdustatutd’offreàl’enregistrementdelacommande.

2. ACTIVITÉS SIGNIFICATIVES

• Découvrir et s’approprier les tâches commerciales liées aux offres en lien avec les ingénieurs d’application et les ingénieurs commerciaux
• Découvrir et s’approprier l’élaboration d’offres commerciales basées sur les demandes de chiffrage des clients ainsi qu’en fonction des conclusions du comité d'examen interne des risques.
• Veiller à ce que l’offre soit examinée conformément au R process (processus d'évaluation des risques).
• Découvrir et s’approprier avec les différents acteurs le développement d’une stratégie d'évaluation et d'atténuation des risques pour le projet
• Collaborer avec le Sales Manager, participer aux négociations de l’offre avec le client et identifier les écarts par rapport aux termes et conditions commerciales (T&C’s) standard.
• Découvrir, s’approprier et participer aux évaluations du prix du marché pour chaque offre et déterminer la marge brute du projet.
• Découvrir en binome les revues avec le service juridique concernant les conditions générales des offres en cours de négociation avec le client.
• Examiner les bons de commande des clients pour s'assurer de leur conformité avec les niveaux de prix et les termes négociés avec le client et approuvés par le comité de risque.
• Découvrir et s’approprier l’envoi au client de la lettre de confirmation de la commande en s’assurant que les conditions de la commande sont correctes et, le cas échéant, rédiger et indiquer toutes déviations dans la lettre.
• Participé aux transfert effectif des contrats à l’équipe de réalisation du projet.
• Assurer la gestion des prévisions et des activités ITO via SFDC pour les projets potentiels.
• À partir des données financières, construire la courbe de trésorerie du projet.
• Produire la proposition commerciale et la transmettre aux ingénieurs commerciaux

3. Nature et périmètre des responsabilités exercées

a) Responsabilités et latitude d’action

• Il/elle développe des compétences dans son activité selon la stratégie technique et commerciale définie par son/sa responsable hiérarchique sur un périmètre de projets d’équipements et de services associés.
• Il/elle travaille en coordination avec les équipes transversales pour la réalisation des offres.
• Il/elle remonte les sujets à son/sa responsable lorsqu’il/elle est au-delà de la délégation d’autorité en termes financier ou de risques techniques, commerciaux ou d’exécution.
• Il/elle développe sa gestion des offres depuis l’émission des demandes d’offres clients jusqu’au transfert à l’équipe contrat de réalisation pour des projets d’équipements et les services associés.
• Il/elle développe sa gestion des offres locales et internationales.

b) Description des relations de travail significatives

• Il/Elle est en relation avec les équipes locales et globales, vente, commercial, achat et ingénierie.
• Liens Externe en binome: les clients, les cabinets de juristes, les partenaires.

c) Compétences professionnelles spécifiques

Compétences professionnelles requises

• Formation initiale: diplôme d’ingénieur ou école de commerce en cours
• Français et anglais courants indispensables

Savoir-faire

• Connaissances des techniques commerciales.
• Notions des aspects financiers, des risques, de la fiscalité et des principes des grands contrats
• Notions dans la négociation des conditions contractuelles commerciales ou techniques.
• Connaissances dans une organisation matricielle et transversale.

Savoir-être

• Avoir un bon sens de la communication et du service client
• Faire preuve de dynamisme et montrer une capacité de travail transversal
• Montrer une rigueur opérationnelle ainsi que de l'autonomie.
• Avoir une capacité d’analyse, d’esprit de synthèse et une bonne gestion des priorités.

Autres

• Permis B fortement recommandé
• Maitrise d’une troisième langue recommandée

d) Pré requis EHS

• Connaissances générales des règles et processus EHS en vigueur
• Assurer sa sécurité et celle de ses collègues
• Appliquer les exigences et les procédures en matière en sécurité, environnement
• Signaler à sa hiérarchie les risques réels et potentiels liés à la sécurité et l’environnement

Additional Information

Relocation Assistance Provided: No