Responsable d'Offres F/H

En tant que Responsable d’Offres, votre rôle est d’assurer la construction d’offres commerciales compétitives répondant aux demandes clients et en accord avec nos règles internes. Vous intervenez dès le lancement de l’offre et participez aux négociations jusqu’à la signature du contrat, maîtrisant tous les aspects de votre offre : coûts directs et indirects, risques techniques, opérationnels, commerciaux et contractuels.

Responsabilités principales

• Vous rythmez la construction de l’offre et dirigez de façon transverse l’équipe qui y participe pour garantir une soumission dans les temps impartis.
• Vous construisez des offres pour des périmètres variés : pièces de rechange, réparation, travaux sur site, projets complexes/rétrofits.
• Vous développez des propositions budgétaires ou des offres fermes de qualité en adéquation avec nos standards.
• Vous comprenez les différents risques (techniques, opérationnels, commerciaux et juridiques) et proposez des mesures pour les atténuer ou les maîtriser.
• Vous réalisez le chiffrage conformément aux règles internes.
• Vous rédigez l’offre commerciale en collaboration avec le bureau d’études pour la partie technique.
• Vous défendez votre proposition auprès du management pour obtenir les bonnes approbations.
• En binôme avec le vendeur, vous élaborez une stratégie de vente et négociez directement avec le client.
• Vous maintenez l’outil commercial à jour pour donner de la visibilité aux départements de l’entreprise sur les projets à venir.

Qualifications requises

• Diplôme d’ingénieur ou d’école de commerce (Bac+5).
• Très bonnes capacités de communication orale et écrite.
• Forte autonomie et capacité à délivrer dans une organisation matricielle.
• Rigueur et orientation résultats.
• Maîtrise du français et de l’anglais à un niveau courant.

Caractéristiques souhaitées

• Expérience dans le commercial ou en management de projet.
• Connaissances juridiques, notamment sur les termes et conditions contractuelles.
• Connaissance du secteur nucléaire et du fonctionnement d’une centrale nucléaire.
• Capacité d’analyse et proactivité dans la résolution de problèmes.
• Connaissances en mécanique.
• Connaissances sur les pompes industrielles particulièrement appréciées.