Head of Wholesale - EMEA (W/M)

Overview

Notre client est une marque internationale du secteur chaussure/sneakers, positionnée premium, en forte croissance sur son canal Wholesale. Dans le cadre du renforcement de son organisation commerciale, elle recrute un(e) Head of Wholesale EMEA, rattaché(e) au Global Commercial Director. Dans le cadre de la poursuite de sa croissance internationale en EMEA, notre client recherche un(e) Head of Wholesale pour rejoindre son équipe Wholesale Globale.

Responsabilités

• Il/elle sera responsable du pilotage et du développement de l’activité wholesale de l’entreprise sur la zone EMEA en générant une croissance rentable du chiffre d’affaires, en renforçant les partenariats stratégiques et en garantissant une exécution cohérente de la marque sur des marchés variés.
• Il/elle sera chargé(e) de définir et de mettre en œuvre la stratégie wholesale régionale, d’optimiser les canaux de distribution et de maximiser la performance grâce à un leadership commercial fort, une excellente connaissance des marchés et une collaboration transverse efficace.

Missions principales

• Piloter le développement wholesale EMEA et accélérer une distribution qualitative et quantitative via des distributeurs et agents locaux, en ligne avec la politique et le positionnement de la marque.
• Assurer le déploiement de la stratégie du groupe dans les territoires clés à développer, identifier et négocier avec les meilleurs partenaires et piloter les business plans.
• Développer et structurer le modèle approprié (agents et distributeurs) au service de la marque et de son positionnement, et en assurer la mise en œuvre opérationnelle en collaboration avec les équipes ecommerce et retail.
• Coordonner les différents pays en optimisant les processus, méthodes et outils.
• Veiller à ce que les équipes assurent un réel suivi opérationnel des partenaires (agents et distributeurs) en renforçant la dimension analytique.
• Être impliqué(e), selon les enjeux opérationnels, dans les relations et négociations avec les partenaires.
• Garantir le respect d’une distribution qualitative de la marque auprès des agents actuels et futurs, dans le respect de l’ADN de la marque et de la stratégie du groupe.
• Développer l’équipe wholesale EMEA.
• Mettre en place un leadership collaboratif et bienveillant, favorisant la créativité et l’excellence au sein des équipes. Travailler de manière très opérationnelle et en proximité avec les équipes et les autres métiers.
• Développer des outils et processus permettant d’améliorer la fiabilité et l’exhaustivité des indicateurs de vente afin de fournir des reportings précis (consolidés et prévisionnels) à la production.

Compétences comportementales

• Capacité à adapter en permanence les stratégies de mise sur le marché dans un contexte de marché sous tension.
• Forte acuité commerciale, excellente compréhension des marges, de la pression sur les prix et du positionnement valeur.
• Esprit compétitif et forte motivation pour gagner des parts de marché.
• Capacité à prioriser les opportunités, savoir où ne pas investir et se concentrer sur les segments à fort ROI.
• Vision long terme sous pression court terme, en conciliant performance et positionnement durable.
• Profil à la fois très opérationnel et stratégique, capable de traiter aussi bien des sujets de détail que des enjeux de haut niveau.
• Leadership collaboratif favorisant la créativité et l’exigence au sein des équipes et de l’organisation globale.
• Intérêt pour la mode et forte adhésion aux valeurs éthiques et durables.

Compétences techniques

• Maîtrise avancée de Microsoft Office, en particulier Excel.
• Une expérience sur SAP et/ou des systèmes ERP est un plus.
• La maîtrise de l’anglais est requise ; le français, l’espagnol ou l’allemand sont un plus.