Directeur du développement commercial et marketing/Directrice du développement commercial et ma[...]

Directeur Commerce & Marketing - Maison de mode iconique

Rattaché(e) à la Direction Générale et en lien étroit avec la Présidente et la DAF, le Directeur Commerce & Marketing est responsable du développement commercial et de la performance globale de la marque.

Il/elle traduit la vision stratégique en plans d’activation commerciaux et marketing concrets, coordonne les équipes et garantit une exécution fluide et rentable dans un contexte économique exigeant.

Le rôle s’apparente à celui d’un véritable chef d’orchestre business , capable de prioriser, structurer, décider et délivrer.

Finalité du rôle

• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité omnicanale (notamment wholesale et e-commerce)
• Structurer et piloter la stratégie commerciale
• Mettre en œuvre des plans marketing réellement exécutables
• Donner rythme, méthode et visibilité aux équipes
• Sécuriser la performance dans un environnement budgétaire contraint
• Garantir la cohérence entre vision de marque et déploiement marché

Périmètre

Sales & Marketing intégrés

• Communication opérationnelle & planning d’activation

Management direct d’environ 7 personnes (sales managers par zone + marketing/communication).

Attendus clés du poste :

• Développer les ventes sur l’ensemble des canaux (retail, wholesale, e-shop)
• Structurer et animer le réseau de distribution
• Négocier avec les partenaires et retailers (conditions commerciales, marges, délais de paiement)
• Identifier de nouvelles opportunités de développement
• Piloter budgets, marges et rentabilité

Exécution marketing & go-to-market

• Concevoir des plans d’activation 180/360° (lancements, temps forts, campagnes)
• Orchestrer les différents canaux (paid, social, PR, retail, e-commerce)
• Définir priorités, séquencer les actions, respecter les timelines
• S’assurer que chaque initiative est mesurable et orientée performance
• Transformer la stratégie en exécution concrète
• Aligner des équipes expertes (PR, social, VM, sales, merchandising)
• Donner visibilité, méthode et cadence
• Clarifier les priorités et arbitrer
• Créer de la transversalité entre départements
• Fédérer, responsabiliser et embarquer les équipes
• Mettre en place process, KPIs et reporting fiables
• Structurer les plans d’action et le suivi de la performance
• Optimiser les ressources dans un cadre budgétaire maîtrisé
• Décider rapidement et ajuster en continu

Issu de la Mode, Expert wholesale et e-commerce, vous êtes doté de :

• Forte culture business & opérationnelle
• À l’aise en environnement PME / middle market
• Capacité à faire plus avec des moyens contraints
• Sens aigu de la négociation et de la rentabilité
• Structuré(e), organisé(e), orienté(e) exécution
• Leadership fédérateur et transversal
• Capacité à transformer une vision créative en plan d’action concret