Head of sales international

HEAD OF SALES (F/M) – RESPONSABLE DES VENTES

PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE

Spécialisée dans l' Io

T industriel et le suivi de la performance en temps réel, cette entreprise développe des solutions innovantes pour digitaliser les usines. Ils permettent aux industriels d’optimiser leur productivité et de réduire leurs pertes grâce à une technologie combinant hardware et plateforme Saa

S.

PRÉSENTATION DU POSTE

Rattaché(e) directement au CEO et membre de la C-suite, le/la Head of Sales définit et pilote la stratégie commerciale globale. Vous portez la responsabilité fonctionnelle des équipes à l’international (France, États-Unis, Chine) avec un focus majeur sur la structuration des processus et l'excellence opérationnelle (Rev

Ops).

MISSIONS PRINCIPALES

Stratégie et Pilotage Commercial\n\n

Définition et déploiement de la stratégie commerciale mondiale.

Pilotage de la performance via des KPIs opérationnels et de résultats précis.

Standardisation des pratiques (playbooks) pour harmoniser les méthodes multi-pays.

Garant de l'adoption et de l'optimisation du CRM (Odoo).

Acquisition et Développement (SDR)\n\n

Optimisation des processus de prospection et de qualification des leads.

Pilotage du pipeline et des méthodologies de vente (Inbound, Outbound, Social Selling).

Alignement étroit avec le Marketing pour maximiser les taux de conversion.

Ventes et Closing (Account Executives)\n\n

Structuration du cycle de vente : discovery, démo, proposition de valeur et closing.

Accompagnement des AE sur les deals stratégiques et complexes.

Pilotage des prévisions de ventes (forecast) et réduction des cycles de vente.