Responsable Marketing & Opérations Commerciales H/F (H/F)

Missions Principales

Structuration et pilotage du marketing.

Acquisition

• Piloter les actions d'acquisition : campagnes marketing, webinars, partenariats, contenus et campagnes email.
• Développer la génération de leads qualifiés pour l'équipe commerciale.
• Identifier et tester de nouveaux canaux d'acquisition.

Marketing automation

• Structurer et optimiser les workflows marketing dans HubSpot ou CRM équivalent.
• Mettre en place des séquences de nurturing pour accompagner les prospects dans leur cycle de décision.
• Optimiser les parcours prospects et la conversion.

Pilotage de la performance marketing

• Suivre les principaux indicateurs : nombre de leads générés, conversion lead - démo, coût d'acquisition client (CAC).
• Construire des dashboards marketing permettant de piloter les performances et orienter les décisions.
• Soutien à la performance commerciale.

Pilotage du pipeline

• Organiser et animer les revues de pipeline hebdomadaires.
• Suivre les opportunités commerciales et les prochaines étapes.
• Maintenir un pipeline propre et à jour en supprimant les opportunités inactives.

Suivi des KPI commerciaux

• Suivre les conversions : lead - démo, démo - essai, essai - client.
• Analyser la durée moyenne du cycle de vente.
• Construire des dashboards commerciaux permettant d'améliorer la visibilité sur la performance.

Sales enablement

• Structurer les supports commerciaux :
  • trame de découverte
  • trame de démonstration
  • battlecards concurrentielles
• Participer à l'amélioration continue du processus de vente.
• Revenue Operations

Data et outils

• Structurer l'utilisation du CRM (HubSpot).
• Fiabiliser les données marketing et commerciales.
• Construire des dashboards consolidés marketing / sales.

Process et collaboration

• Fluidifier les échanges entre :
  • marketing
  • équipe commerciale
  • customer success
• Contribuer à l'alignement global des équipes autour des objectifs de croissance.

Informations Complémentaires

• Télétravail hybride possible
• Tickets restaurants
• Ambiance chaleureuse dans un cadre attractif à 30 minutes des Pyrénées et 1h de la côte atlantique
• Equipe dynamique
• Environnement de travail très agréable et motivant
• Activités, repas et sorties en équipe proposées régulièrement

Compétences techniques

• Diplôme en marketing, business, communication ou école de commerce.
• 3 ans d'expérience min en marketing B2B dans un environnement SaaS.
• Expérience avec HubSpot ou un CRM équivalent.
• Expérience dans des environnements en croissance nécessitant structuration et mise en place de process.
• Marketing automation
• Analyse de performance marketing et commerciale
• Gestion de pipeline commercial
• Construction de dashboards et suivi de KPI
• Organisation et pilotage de projets marketing