Head of Sales B2B eIDAS – Leadership, Remote

Rejoindre Datasure

Datasure est la nouvelle autorité de certification française et indépendante. Nous bâtissons une offre de services de confiance eIDAS agiles et innovantes (signature électronique et cachet qualifiés remote, horodatage, LRE, déploiement automatisé de certificats électroniques…) portée par une R&D robuste située en France.

Nous cherchons notre premier(e) Head of Sales : un(e) commercial(e) B2B confirmé(e) de l’industrie de la confiance numérique, et plus précisément des services de confiance eIDAS, qui veut franchir un cap managérial. Si vous avez déjà fait vos preuves dans notre écosystème (closing, dépassement d’objectifs, ventes complexes), c’est votre opportunité de prendre la tête d’une BU Sales en phase de mise en place : c’est le bon moment de l’histoire pour nous rejoindre.

Vous reportez directement au CEO et co-construisez la politique commerciale avec lui, tout en sachant faire preuve d’itérations avec les autres managers.

Missions principales

• Porter le chiffre d’affaires : piloter tout le cycle de vente (prospection, qualification, discovery, démos avec l’ingénieur avant‑vente, proposition, négociation, closing).
• Gérer et développer le pipe : appels entrants/sortants (prospects & clients), ciblage des comptes stratégiques (grands comptes, ETI, intégrateurs/ESN, secteurs régulés), prise de RDV et suivi.
• Être la force de vente n°1 de la société jusqu’au scale, puis structurer et industrialiser les méthodes (playbooks, séquences, templates d’offres, pricing & packaging).
• Construire la stratégie commerciale avec le CEO : segmentation, positionnement, objectifs, prévisions (forecast), gouvernance du pipe et KPIs dans le CRM.
• Répondre aux appels d’offres / RFP et piloter les dossiers complexes avec l’avant‑vente, le juridique/conformité et la R&D.
• Développer l’écosystème : programme partenaires (revendeurs, intégrateurs, ISV), alliances, référencements.
• Représenter Datasure sur le terrain : salons, événements, conférences, webinaires ; prises de parole et veille concurrentielle.
• Customer growth : orchestrer upsell/cross‑sell avec Customer Success, sécuriser le renouvellement des contrats et SLA.
• Management & structuration de la BU Sales :
  • Recruter et diriger un ingénieur avant‑vente et un second commercial ;
  • participation active au recrutement, onboarding, objectifs, rituels hebdo, coaching performance.

Périmètre produit & conformité (contexte eIDAS)

• Vous avez un excellent niveau technique, supposé par la vente de services de confiance eIDAS fortement tournés vers l’intégration technique par API : applications complètes de délivrance de certificats électroniques, de signatures électroniques, cachets électroniques, horodatages électroniques, lettres recommandés électroniques, etc.
• Collaboration étroite avec la Conformité dans un cadre eIDAS / ETSI, et avec la R&D pour les possibilités de solutions sur-mesures pour nos clients.

Profil recherché

Indispensable :

• 3 à 7+ ans (ou plus) en vente B2B dans les services de confiance eIDAS (signature électronique, certificats, horodatage, identité numérique, identification à distance, …) ou au minimum dans un secteur très proche de la confiance numérique.
• Track record prouvé : dépassement de quota, closes significatifs, gestion de cycles complexes (multi‑stakeholders, achats, sécurité, juridique).
• Capacité de leadership et envie de manager : coaching, exemplarité, sens du collectif.
• Aisance en environnement réglementé (procédures, traçabilité, éthique).
• Excellente communication orale/écrite, français et anglais courant (réunions, supports, négociation écrite et orales).

Savoirs & atouts techniques (plus) :

• Culture PKI utile (AC, HSM/QSCD, Signature électronique) et normes ETSI/eIDAS.
• Maîtrise CRM (idéalement Salesforce), gouvernance du pipe et du forecast, méthodologies de vente.
• Habitude des RFP/AP‑HP / marchés publics, grands comptes, intégrateurs.

Formation : Bac+3/5 (école de commerce/ingénieur ou équivalent). L’expérience primera sur le diplôme.

Conditions d’emploi & avantages

• CDI, Convention SYNTEC, statut cadre au forfait-jour.
• Télétravail à temps complet (Full remote). Siège situé à Pézenas (Hérault 34) – déplacements fréquents en France et ponctuels en Europe (rassemblement d’entreprise, salons, clients).
• Package annuel 65–70 k€ OTE (fixe + variable), avec variable déplafonné sur chasse/upsell
• Tickets‑restaurant 9,25 € (part salariale : 3,70 €).
• Mutuelle prise en charge à 50 % pour le salarié et ses ayants droit.

Processus de recrutement

1. Entretien visio #1 (45 min) avec le CEO.
2. Entretien visio #2 avec le CTO.
3. Entretien visio #3 – CEO + DAF.

Mots‑clés

#HeadOfSales #DirecteurCommercial #eIDAS #TrustServices #PKI #SignatureÉlectronique #B2B #ScaleUp #France