Head of Growth

Mission

En tant que Growth Marketing Manager, vous êtes responsable de définir, piloter et exécuter la stratégie de croissance de Yxir. Vous intervenez sur l’ensemble du funnel (acquisition, activation, rétention, revenu, referral) avec un objectif clair : générer une croissance durable et mesurable.

Responsabilités

Stratégie & pilotage

• Définir et exécuter la stratégie de growth alignée avec les objectifs business

• Identifier les leviers de croissance (acquisition, product-led growth, partenariats, outbound…)

• Mettre en place des KPIs et dashboards pour suivre la performance (CAC, LTV, conversion, churn…)

Acquisition

• Piloter les canaux d’acquisition (SEO, SEA, outbound, content, social, événements…)

• Optimiser les campagnes et expérimenter de nouveaux canaux

• Travailler le positionnement et les messages avec le marketing

Activation & conversion

• Optimiser les parcours utilisateurs (onboarding, trial, démo…)

• Améliorer les taux de conversion à chaque étape du funnel

• Collaborer étroitement avec le produit pour renforcer le product-led growth

Rétention & revenue

• Mettre en place des stratégies de fidélisation et de réduction du churn

• Identifier des opportunités d’upsell et cross-sell

• Analyser les comportements clients et proposer des actions ciblées

Data & expérimentation

• Instaurer une culture data-driven et d’expérimentation continue (A/B testing, growth loops…)

• Exploiter les données pour identifier des insights actionnables

• Prioriser les initiatives à fort impact

Collaboration

• Travailler en transverse avec les équipes produit, sales et marketing

• Structurer et faire évoluer l’équipe growth

Qualifications

• 3 à 5+ ans d’expérience en growth, marketing ou business dans un environnement SaaS B2B

• Expérience démontrée dans la mise à l’échelle d’un produit ou d’une startup

• Forte capacité analytique et maîtrise des outils data (Hubspot, analytics, automation…)

• Approche orientée résultats, avec une forte culture du test & learn

• Bonne compréhension des cycles de vente B2B (idéalement sur des produits complexes)

• Esprit entrepreneurial, autonomie et capacité à prioriser

• Excellentes compétences en communication