Group Travel Retail Manager (H/F)
Groupe français coté, n°1 mondial dans son domaine, en forte croissance.
Vous reportez à la Directrice Commerciale de l’Offre.
Cette recherche intervient dans le cadre de projets de développement très ambitieux portés par le groupe. Et la nécessité d'intégrer des "talents" sur des postes clé afin de construire l'avenir.
En lien direct avec le Group CCO et les membres du CODIR, vous avez pour principale responsabilité de définir, piloter et optimiser l’offre commerciale non-aéronautique (retail, duty free, restauration, services, ...) des aéroports afin de maximiser la satisfaction des passagers et la rentabilité des concessions.
Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :
- Élaborer la stratégie de développement des revenus commerciaux (duty free, restauration,
boutiques, services, …);
- Identifier les opportunités de nouvelles enseignes, concepts ou partenariats (retailers,
marques, F&B, …);
- Analyser les tendances du marché, le comportement des passagers et la concurrence
Internationale;
- Piloter les appels d’offres et la négociation des contrats de concessions avec les opérateurs;
- Travailler avec les équipes d’architecture/immobilier sur l’aménagement des espaces
commerciaux;
- Suivre et analyser les performances économiques (CA, revenu par passager, taux de
Pénétration, …) sur l’ensemble du portefeuille du Groupe;
- Garantir une cohérence de l’offre avec le positionnement de l’aéroport et les profils passagers;
- Collaborer avec les équipes marketing pour activer les campagnes promotionnelles et
l’expérience client.
Vous avez une expérience de 7 à 12 ans dans le retail, le travel retail, l’immobilier commercial ou la gestion d’actifs, chez un acteur corporate (type Lagardère TR, DFS, Avolta, …) ou en cabinet de stratégie/conseil (type Roland Berger, PT&M, McKinsey, …).
Une expérience dans l’environnement aéroportuaire est indispensable !
Ce poste requiert une solide compréhension des modèles de revenus non-aéronautiques, une profonde connaissance du secteur travel retail (tendances luxe, beauté, F&B; duty free,…), et d’excellentes compétences en négociation et gestion contractuelle.
Vous êtes orienté business et résultats, faites preuve d’un leadership indéniable, et avez prouvé votre capacité à travailler avec des interlocuteurs variés (opérateurs, marques, urbanistes, autorités aéroportuaires, …), dans un environnement matriciel et international.
Ce poste est un excellent tremplin pour rejoindre un groupe qui promeut fortement les mobilités et qui offre de belles opportunités aux collaborateurs H/F de talent, en France ainsi qu'à l'international.