Global Advisory Marketing & Sales Manager

Chez ABB, nous aidons les industries à aller plus vite, de manière plus efficace et plus propre. Ici, le progrès est une attente, pour vous, votre équipe et pour le monde. En tant que chef de file mondial, nous vous donnons les moyens de faire avancer les choses. Ce ne sera pas toujours facile, car grandir demande de la ténacité. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul dans cette course. Run what runs the world.

Global Marketing and Sales Manager – Advisory, Service Division, Electrification

Le Global Marketing and Sales Manager – Advisory est responsable de définir, d’exécuter et d’échelle la stratégie globale Marketing et Ventes pour le portefeuille de services de conseil. Ce poste intègre le leadership Marketing et Ventes global avec le mandat d’établir le conseil comme un modèle commercial distinct, basé sur les résultats, au sein des Services d’électrification.

Cette fonction favorisera la croissance rentable, renforcera la position d’ABB en tant que conseiller stratégique de confiance, et assurera une exécution globale cohérente. Le poste opère dans un environnement matriciel complexe, dirigeant des équipes géographiquement réparties et collaborant étroitement avec le Marketing & ventes global, les opérations, la gestion des produits et les organisations régionales/pays pour livrer des résultats clients et métiers alignés.

Key Responsibilities

• Strategy and Execution
• Define and deploy a comprehensive global Marketing & Sales strategy for the Advisory Services portfolio
• Translate global strategy into clear regional and country tactical plans with defined KPIs and performance measures.
• Meet or exceed key Financial KPIs (e.g., Orders, Pipeline, Advisory Mix).
• Lead commercial planning, forecasting, resource allocation, and budgeting to ensure sustainable and profitable growth.
• Advisory Business Leadership
• Champion a go to market strategy that shifts the organization from specification-based selling to value and outcome-based selling aligned to customer priorities.
• Lead and enable specialized sales roles (e.g., segment and account advisors) with clear responsibilities, KPIs, and performance expectations.
• Partner with Product Management to translate voice of customer insights into portfolio evolution and market relevant offerings.
• Serve as a change leader, supporting organizational transformation with clarity, engagement, and disciplined execution.
• Commercial Excellence
• Champion CRM adoption and data driven decision making to improve pipeline quality, visibility, and forecast accuracy.
• Ensure strong alignment with Operations to meet or exceed customer expectations
• Drive commercial effectiveness initiatives across the Advisory business
• Leadership & Talent Development
• Recruit, develop, and retain world-class talent, with a strong focus on advisory selling and consulting capability development.
• Lead, coach, and develop a diverse, geographically distributed Marketing & Sales organization, fostering a culture of performance and accountability.

Qualifications

• Bachelor’s degree in Business, Engineering, or a related field; MBA preferred.
• Minimum 10 years of senior Marketing & Sales leadership experience, preferably within services, electrification, or related industrial sectors.
• Proven global sales leadership experience within a matrix organization.
• Demonstrated success selling technical, advisory, or outcome-based service offerings, including consulting led engagements.
• Strong understanding of pricing strategies, NPV management, and commercial risk assessment.
• Proven ability to lead change, manage remote/global teams, and influence across regions and functions.

EEO Statement

ABB Valorise Le Dévouement, L’engagement Et L’expertise De Ses Employés. En Tant Qu’employeur Souscrivant Au Principe D’équité D’emploi, Nous Croyons En L’importance D’une Main-d’œuvre Inclusive Et Diversifiée. Nous Nous Engageons à Faire En Sorte Que Nos Politiques Et Pratiques Soient Alignées Avec Le Programme D’équité En Matière D’emploi, Dans Le But De Constituer Une Équipe Véritablement Représentative Des Quatre Groupes Désignés.

• Les femmes
• Les peuples autochtones
• Les membres des minorités visibles
• Les personnes en situation de handicap

ABB s’engage à offrir des mesures d’adaptation raisonnables aux candidats en situation de handicap et encourage les personnes à s’auto-identifier durant le processus de candidature.