Directeur Wholesale EMEA F/H (CDD)

Vos principales responsabilités seront les suivantes: Stratégie commerciale

• Excellence du Sell out
• Suivi hebdomadaire de la performance Sell-out,
• Définition en collaboration avec les commerciaux de plans d'action nécessaires pour atteindre les objectifs du Budget,
• Négociation et mise en place d’initiatives et de plan d’action pour atteindre les objectifs de croissance tout en garantissant l’image de la marque : action marketing, incentive commerciale, formation des équipes, etc,
• Revue de la performance des comptes existants, suivi des fermetures et ouvertures de compte ainsi que de l’excellence Sell-out par porte et des KPIs franchises. Stratégie commerciale. Pilotage du Sell-in
• Suivi du budget 2026 et présentation du budget 2027 (Mensualisation par client, CAPEX, T&E),
• Etablissement et suivi des forecasts de vente mensuelle,
• Etre garant(e) de la présentation et du référencement des nouveautés, de la négociation et de la gestion des assortiments ainsi que de la couverture de stock,
• Respect d’un calendrier de commande mensuelle, élaboration de recommandations de commandes, centralisation et validation des commandes des détaillants,
• Etre garant(e) du bon respect des accords commerciaux. Suivi des facturation clients et des éventuels sujets juridiques. Approche 360°
• Assurer le suivi via les commerciaux de la conception et de l’exécution du plan d’activation marketing local, en collaboration avec les équipes Marketing,
• Optimisation de la visibilité de la marque et suivi des projets CAPEX avec les équipes internes et les partenaires,
• Organisation et pilotage du Salon B2B 2026 en lien avec l’équipe marketing : programme, supports de vente, formation des équipes…
• Coordination avec les autres équipes supports en fonction des besoins spécifiques comme par ex : e-commerce, formation, SAV, Patrimoine, marketing. Management équipe (5 Area Sales Managers)
• Suivre les performances commerciales
• Fédérer et motiver l’équipe en vue d’atteind...