DIRECTEUR(TRICE) DE DEVELOPPEMENT H/F

MaxiCoffee est le spécialiste de l’univers du café, avec une culture forte basée sur la solidarité, la joie de vivre, la fiabilité, le volontarisme et l’équilibre. En pleine croissance, le groupe cherche à renforcer ses équipes.

Responsabilités

En tant que Directeur de Développement (H/F), rattaché à l’agence de Neyron, vous vous réunissez à la tête du développement du chiffre d’affaires du secteur que vous pilotez. Vous accompagnez les villages du pôle dans leur stratégie de croissance et développez le portefeuille client à l’échelle de la filiale.

• Développer le chiffre d’affaires rentable du secteur (new business).
• Être en veille et en anticipation des opportunités de développement.
• Analyser l’environnement concurrentiel afin d’assurer la pertinence des offres.
• Positionner l’entreprise comme acteur du développement des grands comptes.
• Proposer des solutions complémentaires et innovantes (caféteries, abonnements, services, e‑commerce, concept store).
• S’assurer, avec le Directeur d’agence, de la rentabilité et de la faisabilité des contrats négociés.
• Participer à la prise de décision sur les tactiques d’amélioration des résultats.
• Contribuer au tissu économique local afin d’identifier les opportunités de développement.

• Fidéliser et faire croître le portefeuille de clients confiés.
• Rechercher continuellement des revenus additionnels aux contrats existants.
• Entretenir le lien avec les clients pour garantir le respect des engagements commerciaux.

• Se positionner comme support aux actions commerciales.
• Accompagner et coacher les commerciaux dans le développement de leurs compétences et de leur agilité, en coordination avec le Directeur d’agence concerné.
• Conseiller les Directeurs d’agence sur les tactiques de développement dans une logique de réflexion croisée et concertée.

Compétences et qualités recherchées

• Esprit d’analyse et d’évaluation.
• Discrétion et respect de la confidentialité.
• Disponibilité et adaptabilité.
• Écoute et empathie.
• Esprit d’équipe et de coopération.
• Attitude positive.

Profil attendu

• Analyse des résultats et du potentiel des clients & prospects, avec les outils d’aide à la décision.
• Conduite d’entretiens commerciaux et mise en œuvre de techniques pédagogiques pour transmettre votre savoir.
• Pilotage des réponses aux appels d’offres régionaux / nationaux.
• Autonomie dans la présentation et l’argumentation des produits et services.
• Compétence en prospection et analyse de marché.

Avantages

Profitez d’avantages alignés avec nos valeurs et notre culture interne.

MaxiCoffee s’engage à offrir un environnement inclusif : chaque poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Ref .