Responsable Commercial H / F H/F

Rattaché à la Direction Générale, vous définissez, mettez en œuvre et pilotez la stratégie commerciale de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de développement du marché. Vous êtes également en charge d’apporter de nouveaux clients et êtes responsable de la prospection de clients.

Vos missions

• Définir la stratégie commerciale
  • Élaborer la politique commerciale en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise
  • Analyser le marché, la concurrence et les tendances
  • Identifier les opportunités de croissance
• Piloter la performance
  • Fixer les objectifs commerciaux (CA, marges, parts de marché)
  • Suivre les indicateurs de performance (KPI)
  • Mettre en place des plans d'action correctifs si nécessaire
• Manager les équipes
  • Encadrer, animer et motiver les équipes commerciales (3 technico-commerciaux)
  • Recruter, former et faire monter en compétences les collaborateurs
  • Définir les objectifs individuels et collectifs
  • Animer le service Web, réseaux sociaux, marketing.
  • Animer le service ADV.
• Assurer le développement commercial
  • Négocier les contrats stratégiques et partenariats clés
  • Développer et fidéliser les grands comptes
  • Superviser les actions de prospection
  • Être en représentation dans les salons, réunions, journées d’études, assemblée de groupement de professionnels.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction et analyser les résultats commerciaux.