Directeur / Directrice Vente Indirecte

Overview

MMV, premier opérateur des vacances club à la montagne est spécialisé dans l’hébergement de tourisme (Villages & Résidences Club) et se développe très dynamiquement sur le créneau de la résidence-club. Pure Player de la montagne, MMV opère 23 Clubs en Résidence 4* et en Village dans les plus belles stations des Alpes. MMV confirme son dynamisme en rejoignant la Compagnie des Alpes depuis Octobre 2022. En Janvier 2024, MMV et TERRESENS, spécialiste dans l\'immobilier de loisirs à la montagne, conclut un accord de commercialisation permettant d\'élargir l\'offre MMV en proposant à nos clients de choisir des destinations parmi 3600 hébergements supplémentaires dans les Alpes. Chez MMV, la montagne nous apprend deux choses : anticiper… et garder l’équilibre. Notre distribution suit la même logique.

Nous recherchons un(e) Directeur / Directrice Vente Indirecte capable de sécuriser le chiffre, défendre la rentabilité et faire évoluer intelligemment notre organisation indirecte.

Responsabilités

• Veiller à ce que chaque partenariat compte vraiment. Pas seulement en volume, mais en contribution réelle.
• Négocier les accords stratégiques, challenger les conditions historiques lorsque c’est nécessaire et arbitrer avec lucidité entre direct et indirect. Ici, on regarde la marge autant que le chiffre.
• Apporter de la structure sans rigidité : des indicateurs clairs, une culture forecast solide, des routines commerciales efficaces.
• Accompagner l’équipe avec exigence mais aussi avec envie de la faire grandir. L’objectif n’est pas seulement de performer cette saison… mais de construire durablement.
• Travailler main dans la main avec le Revenue Management, le Marketing, la Relation Client et les équipes Direct. Parce qu’en montagne comme en entreprise, on avance mieux encordés.
• Inscrire le rôle dans une nouvelle étape : renforcer la culture de contribution et ouvrir progressivement le modèle à d’autres leviers de distribution plus performants. L’enjeu n’est pas de rompre avec l’existant, mais d’accompagner les équipes dans cette évolution, avec pédagogie, méthode et sens du collectif.

Contexte et collaboration

Votre rôle s’inscrit dans une dynamique d’organisation et de performance transversale, en cohérence avec les objectifs de l’entreprise et les équipes concernées.