Directeur/Directrice Clients Nationaux
Famille Michaud Apiculteurs est un acteur majeur sur les marchés du miel et des produits sucrants naturels (sirops d'agave et d'érable) avec des marques à forte notoriété : Lune de Miel®, Miel l'Apiculteur®, Maple Joe® et Sunny Via®, commercialisées en France et à l'international.
Depuis 1920, notre entreprise familiale indépendante basée dans les Pyrénées Atlantiques (Gan-64), ne cesse de se développer grâce à sa culture du respect, de la tradition et de l'innovation, partagée par tous ses collaborateurs
Description de la mission :
Directrice/Directeur comptes nationaux
Rejoignez une fonction clé au cœur de notre stratégie commerciale
Dans un environnement en constante évolution, nous recherchons un(e) leader commercial(e) capable de piloter la performance, d’inspirer les équipes et de développer des partenariats durables avec nos clients . Véritable bras droit du/de la Directeur(trice) Commercial(e), vous jouez un rôle central dans la mise en œuvre de notre stratégie et dans l’accélération de notre croissance sur les circuits GMS et Bio.
- Être le relais du/de la Directeur(trice) Commercial(e) dans le déploiement de la stratégie commerciale
- Piloter les négociations annuelles sur votre périmètre (GMS / Bio), en cohérence avec les orientations définies
- Manager, animer et fédérer une équipe de Comptes Clés / Key Account Managers nationaux et régionaux
- Accompagner la montée en compétences et le développement des talents de votre équipe
- Développer et entretenir des relations clients solides et durables
- Définir et déployer des stratégies commerciales, alignées avec la stratégie globale
- Élaborer, piloter et atteindre les objectifs budgétaires (CA, volumes, PDM) sur l’ensemble de votre périmètre
- Mettre en place des plans d’action pour optimiser la performance globale
- Analyser les dynamiques de marché et l’environnement concurrentiel afin d’anticiper les évolutions
- Identifier et investir les canaux de distribution d’avenir
- Garantir une présence forte et cohérente auprès de l’ensemble des clients (GMS / Bio)
- Piloter le ROI et le P&L de votre activité
- Contribuer activement à l’image de l’entreprise et à la satisfaction client
Votre état d’esprit
- Vous adoptez une posture de conquête, avec détermination et exigence
- Vous alliez vision stratégique et excellence opérationnelle
- Vous êtes orienté(e) résultats, tout en construisant des relations durables