Directeur des Ventes H/F

Rattaché(e) au Gérant, vous pilotez le développement commercial de la marque en Grande Distribution. Véritable manager de terrain, vous participez activement à la croissance de l'entreprise en développant les comptes clés, en accompagnant les équipes et en structurant le réseau commercial.

Vos principales missions :

• Piloter les comptes clés et les négociations avec les centrales nationales et régionales.

• Développer les référencements et les assortiments.

• Identifier de nouvelles opportunités de croissance.

• Garantir la rentabilité des actions commerciales.

• Représentation de l’entreprise lors des salons

Manager et animer la force de vente

• Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les Responsables de Secteur grâce à un management de proximité.

• Être présent sur le terrain pour coacher les équipes, les accompagner en rendez‑vous et favoriser leur progression.

• Recruter, intégrer et animer un réseau national d'agents commerciaux afin de renforcer le maillage territorial.

• Fédérer les équipes autour d'objectifs communs et instaurer une dynamique de performance durable.

• Développer une communication constructive favorisant la collaboration entre les équipes commerciales et les fonctions support.

• Identifier les axes de progression, fixer les priorités et accompagner le développement des compétences de chacun.

Structurer le développement commercial

• Participer à la stratégie commerciale aux côtés du dirigeant.

• Développer le maillage national.

• Piloter les enjeux de marge, rentabilité et P&L.

• Collaborer avec les équipes marketing, ADV et les fonctions support.

Informations complémentaires :

• CDI – Statut Cadre.

• Basé idéalement autour de Villeneuve-d'Ascq.

• Déplacements nationaux réguliers.

• Rémunération : fixe + variable (% sur marge) non plafonné .

• Véhicule de fonction.

• Salle de sport sur site et environnement de travail convivial.

• Jusqu’à 4 jours de congés annuels supplémentaires

• Contrat 39h/semaine

Profil recherché

Compétences techniques

• Expérience confirmée en Grande Distribution (GMS/GSA).

• Maîtrise des négociations avec les centrales d'achat.

• Expérience en management d'équipes commerciales terrain.

• Capacité à développer et animer un réseau d'agents commerciaux.

• Une expérience dans l'univers DPH, des produits ménagers ou des FMCG est un atout.

Compétences comportementales

• Leadership de proximité et goût du terrain.

• Esprit entrepreneurial et sens du résultat.

• Excellent relationnel et aptitude à la négociation.

• Diplomatie, pédagogie et capacité à fédérer.

• Autonomie, pragmatisme et force de proposition.

Vous recherchez un poste où vous pourrez construire, développer et avoir un impact direct sur la croissance d'une entreprise ? Rejoignez une PME ambitieuse et participez à une nouvelle étape de son développement.