Directeur commercial Tech

Votre rôle Rattaché(e) à la Direction Générale France et membre du CODIR, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale d’un périmètre Tech stratégique, avec un objectif de croissance rentable et de sécurisation du chiffre d’affaires. Vos missions principales Stratégie & développement

• Définir et déployer la stratégie commerciale
• Piloter le plan d’actions (CA, marges, volumes)
• Identifier les opportunités de développement et d’optimisation
• Participer à la politique tarifaire et aux arbitrages stratégiques Management & structuration
• Encadrer et accompagner une équipe (management direct d’1 commercial + structuration ADV)
• Fixer les objectifs et suivre la performance
• Faire monter en compétences et structurer les pratiques Pilotage de la performance
• Suivre les KPIs (CA, marges, rentabilité)
• Mettre en place et fiabiliser les outils de reporting
• Analyser les écarts et déployer des plans d’actions Relation clients & grands comptes
• Gérer les clients stratégiques
• Piloter les négociations complexes
• Sécuriser les engagements commerciaux Coordination transverse
• Travailler étroitement avec la supply chain, la production et la finance
• Garantir la continuité de l’activité et la fiabilité des process