Directeur Commercial Véhicules Utilitaires (H/F)

Le cabinet ADAE RH accompagne les dirigeants et les directions des ressources humaines dans leurs recrutements stratégiques. Dans ce cadre, nous recrutons pour l'un de nos clients, groupe de distribution automobile reconnu, son futur : Directeur Commercial Véhicules Utilitaires (H/F) Ce recrutement s'inscrit dans une dynamique de structuration et de développement d'une activité à fort enjeu sur le segment professionnel. Rattaché à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité du pilotage et du développement de l'activité Véhicules Utilitaires à l'échelle du groupe. Vous intervenez en transverse avec l'ensemble des directions (commerciale, marketing, financière, après-vente) et portez une ambition forte sur le développement du Bto

B. Vos missions sont les suivantes: Stratégie & développement

• Définir et piloter la stratégie commerciale VUL en lien avec les constructeurs
• Identifier les segments prioritaires (artisans, PME, grands comptes, flottes, administrations)
• Structurer les canaux de vente dédiés aux professionnels Pilotage de la performance
• Fixer les objectifs commerciaux et suivre les indicateurs clés
• Analyser la performance (volumes, marges, services associés)
• Déployer les plans d'actions correctifs et anticiper les évolutions du marché Développement Bto

B

• Développer les relations avec les grands comptes et gestionnaires de flottes
• Structurer une offre globale (financement, maintenance, aménagement, mobilité)
• Intervenir sur les négociations stratégiques Management & animation
• Encadrer et animer les équipes commerciales dédiées
• Accompagner les directeurs de concessions et chefs des ventes
• Diffuser les bonnes pratiques et structurer la montée en compétences Relations constructeurs
• Piloter les relations avec les marques
• Déployer les plans d'actions et lancements produits
• Garantir le respect des standards Innovation & structuration
• Développer des solutions adaptées aux enjeu...