Directeur Commercial Distribution HF (H/F)
Protecthoms, spécialiste reconnu de l'Equipement de Protection Individuelle depuis plus de trente ans, 170 collaborateurs, un réseau d'agences, l'ancrage d'un groupe familial et une ambition de croissance à l'horizon . L'entreprise crée un poste clé de Directeur(trice) Commercial(e) pour incarner et conduire la transformation de son organisation commerciale sur le marché PME-PMI et marchés publics.
Le défi. Membre du CODIR et rattaché(e) au Directeur Général, vous remettez le commerce au coeur de l'entreprise. Vous construisez une organisation régionale, installez une vraie culture de la performance, et reconquérez un marché à fort potentiel. Un poste stratégique et de terrain, à mener avec l'autonomie et la confiance d'une direction qui attend de la prise d'initiative.
Conduire la réorganisation commerciale. C'est le cœur du poste : vous structurez et déployez la nouvelle organisation, accompagnez l'évolution des rôles et installez un cadre de management plus structuré et plus orienté performance. Vous incarnez ce changement sur le terrain, en embarquant les équipes et en accompagnant chacun dans cette transformation.
Définir et déployer la stratégie commerciale. Vous traduisez les orientations de l'entreprise en plan d'action clair sur le marché PME-PMI et les marchés publics : objectifs par région au regard des cibles de rentabilité, développement des marchés existants, conquête de nouveaux territoires et ciblage des prospects. En lien avec le marketing, vous affinez le positionnement et détectez les opportunités de croissance.
Structurer et piloter l'organisation régionale. Vous encadrez et coordonnez les responsables régionaux dans une logique de performance individuelle et collective, et veillez à la cohérence de l'action sur l'ensemble du périmètre. Vous faites gagner leurs équipes itinérantes et sédentaires en clarifiant les rôles, le cadre et les priorités.
Conduire la conquête et la fidélisation. Vous portez le développement du marché PME-PMI : croissance du portefeuille, du panier et du mix produits, réactivation des comptes et reconquête, tout en défendant la marge. Vous fixez le cadre de l'action terrain pour gagner en efficacité commerciale et installer une relation de proximité durable avec les clients.
Animer, fédérer et faire grandir les équipes. Vous fédérez les équipes autour d'objectifs communs et installez des rituels d'animation efficaces. Vous évaluez la performance lors d'entretiens réguliers (analyse des KPI, atteinte des objectifs, actions correctives), accompagnez la montée en compétences et garantissez la bonne appropriation des outils et des pratiques et du CRM.
Piloter la performance et la rentabilité. Vous suivez et analysez les indicateurs commerciaux (chiffre d'affaires, marge, volumes, taux de conversion) et assurez un reporting régulier à la Direction Générale via des tableaux de bord clairs. Vous engagez les actions nécessaires pour sécuriser les objectifs et le développement durable du portefeuille.
Faire le lien entre le terrain et les fonctions support. Véritable relais, vous facilitez l'activité des équipes en proposant des outils adaptés et en collaborant étroitement avec les services du siège, pour transformer la stratégie en résultats concrets sur le terrain.
