Directeur Commercial Collectivités H/F

Rattaché à la Directrice Développement Commercial Collectivités,vous gérez laprospection, ledéveloppement, lafidélisationde nos activités sur votre périmètre géographique (région Bretagne) et ce, dans le cadre de la politique commerciale et des objectifs fixés par la Direction.

Vousvendez aux collectivitéslocalesunservicevisant à assurer la gestion de leurs déchets (prestations de mise à disposition de matériel, collecte et transport, traitement, valorisation de matières, tri,recyclage,négoce de matières premières secondaires...).

Véritable spécialiste de la ventedeprestationsauxcollectivités, vous avez un rôle de conseil en leur apportant une réponse adaptée à leurs besoins :

Responsabilités

• Développement & prospection Cartographier le territoire, qualifier les marchés, nouer des liens solides avec EPCI/syndicats et identifier les circuits de décision.
• Pilotage des AO (Code de la commande publique) Anticiper les besoins, rencontrer les décideurs (élus, DGS/Directeur Environnement, Directeur Cabinet),déterminer les facteurs clés de succès, orchestrer la réponse (mémoire, chiffrage, stratégie) etconclure.
• Fidélisation & renouvellements Suivre la satisfaction, sécuriser les reconductions,monter en valeur(qualité de service, innovations, offre digitale – Numérique & IA).
• Animation de l’écosystème local Réseaux régionaux (plan déchets), associations/fédérations,bureaux d’études AMO(cahiers des charges, dépouillement).
• Travail en mode projet Challengerles hypothèses techniques etco‑piloterles réponses avec l’Ingénierie Bureau d'études et l’Exploitation ; répondre directement à certains AO selon la taille.
• Négociation & closing Construire des offres de prix robustes, défendre la proposition de valeur,sécuriser des accords de qualité.
• Reporting & transversalité Suivre le pipe, mesurer la performance commerciale, fluidifier l’interface avec l’exploitation.