Directeur Commercial Collectivités F/H - Direction commerciale et marketing

Directeur Commercial Collectivités F/H - Direction commerciale et marketing

35 - Rheu

Descriptif du poste

Vous gérez la prospection, le développement, la fidélisation de nos activités sur votre périmètre géographique (région Bretagne) dans le cadre de la politique commerciale et des objectifs fixés par la Direction. Vous vendez aux collectivités locales un service visant à assurer la gestion de leurs déchets (prestations de mise à disposition de matériel, collecte et transport, traitement, valorisation de matières, tri, recyclage, négoce de matières premières secondaires).

• Développement & prospection – Cartographier le territoire, qualifier les marchés, nouer des liens solides avec EPCI/syndicats et identifier les circuits de décision.
• Pilotage des AO (Code de la commande publique) – Anticiper les besoins, rencontrer les décideurs, déterminer les facteurs clés de succès, orchestrer la réponse et conclure.
• Fidélisation & renouvellements – Suivre la satisfaction, sécuriser les reconductions, monter en valeur (qualité de service, innovations, offre digitale – Numérique & IA).
• Animation de l'écosystème local – Réseaux régionaux (plan déchets), associations/fédérations, bureaux d'études AMO.
• Travail en mode projet – Challenger les hypothèses techniques et co‑piloter les réponses avec l'Ingénierie Bureau d'études et l'Exploitation ; répondre directement à certains AO selon la taille.
• Négociation & closing – Construire des offres de prix robustes, défendre la proposition de valeur, sécuriser des accords de qualité.
• Reporting & transversalité – Suivre le pipe, mesurer la performance commerciale, fluidifier l'interface avec l'exploitation.

Profil recherché

Bac+5 (souhaité) et 5 ans minimum idéalement en vente de prestations déchets auprès des collectivités, sinon solide culture technique dans le domaine de l'eau/assainissement, du développement foncier, propreté urbaine, réseaux de chauffage urbain, mobilier urbain, vente de bacs de collecte de déchets.

• Maîtrise du cycle Appels d'Offres : veille, qualification, mémoire technique, chiffrage, soutenance, négociation, contractualisation/renouvellement.
• Connaissance du tissu local et des acteurs publics ; aisance avec le Code de la commande publique, le fonctionnement des collectivités, la réglementation environnementale.
• Qualités clés : leadership d'influence, impact relationnel, sens politique, pugnacité commerciale, travail en équipe (ingénierie & exploitation), excellence rédactionnelle.

Type de contrat : CDIContrat de travail : Durée : Travail en journéeSalaire : A négocier

Employeur

Fondé en 1994, Paprec est en France le leader du recyclage et un des grands acteurs européens de la gestion des déchets et de la production d'énergies vertes. Le groupe est détenu majoritairement par la famille Petithuguenin qui a investi massivement en France et à l’international dans ses usines et outils technologiques. Notre raison d’être est d’œuvrer pour une planète verte en faisant de nos déchets la matière première de notre siècle.