Directeur Business Nutrition Active - F/H

Directeur Business Nutrition Active - F/H

Issy-les-Moulineaux

Formation Bac +2 à Bac +5, 10 à 15 ans d’expérience dans le management d’équipes commerciales, siège et terrain.

Responsibilities

• Définit, met en place et suit la stratégie commerciale de la catégorie Nutrition Active.
• Définit et applique la politique commerciale de la catégorie Nutrition Active.
• Planifie, organise et supervise l’exécution de la Force de vente Nutrition Active.
• Partage les actions de développement des ventes et l’implantation des nouvelles gammes, en accord avec les budgets alloués dans le P&L.
• Traduire les politiques marketing en stratégies commerciales et en plans d’actions selon le processus ICP.
• Organise et planifie les activités de vente.
• Alloue les moyens et ressources (humains, financiers, délais, matériels…) suivant la stratégie commerciale.
• Contribue à l’alignement et à la mise en place des synergies nécessaires au bon fonctionnement du réseau de vente.
• Assure un reporting régulier de l’activité commerciale auprès de la direction et des interlocuteurs clés, et conduit le MSR Nutrition Active.
• Maintient la relation avec l’équipe Global sur le développement opérationnel des nouvelles gammes et les synergies avec les prestataires externes.
• Gère les ressources humaines : propose la structure réseau, participe aux recrutements, réalise les entretiens annuels d’activité, accompagne le développement des collaborateurs, évalue les compétences et performances, propose le système de rémunération, assure la formation et le respect de l’éthique de l’information.
• Anime les réunions annuelles du réseau (campagnes, lancements de produits) et les réunions d’équipe pour coordonner l’application des politiques et atteindre les objectifs.
• Favorise l’intégration de l’IA dans les équipes siège et terrain.
• Bâtit et met en œuvre un plan d’affaires clients (e‑commerce, pharmacies, détaillants, DROM/Export, nouvelles opportunités de distribution) en ligne avec la stratégie commerciale.
• Dirige la négociation des accords Grands Comptes avec les directions clients.
• Optimise le retour sur investissements et assure la mise en œuvre des accords négociés sur le terrain.
• Participe au processus MBP (Master Business Plan), aux réunions mensuelles de performance (MSR, MFR‑MGR) et garantit le respect des atterrissages de chiffre d’affaires et des taux de marge.
• Propose, répartit et suit le budget de promotion et de fonctionnement du réseau de vente.
• Fixe les objectifs pour les collaborateurs, valide les plans annuels et les réalisations des responsables de zone.
• Anticipe les besoins en résultats et moyens sur le court et moyen terme.
• Contrôle l’activité, initie les états chiffrés et les commentaires, analyse les écarts et réajuste les ressources.
• Réponsable de l’emploi des ressources fixées par le Directeur de la BU (primes, frais de véhicule, budget promotionnel).
• Assure la mise en place des directives et procédures administratives.
• Participe activement à l’équipe de Business Acceleration Nutrition Active.
• Effectue la veille concurrentielle.
• Définit et fait vivre les supports de communication au niveau du réseau.
• Transmet les informations générales utiles à l’équipe (vie de l’entreprise, résultats, politique Nestlé).
• Gestion du reporting d’activité, notes de frais, congés et absences.
• Représente l’entreprise lors des congrès, salons et événements de promotion.

Qualifications

• Connaissance du circuit de distribution pharmaceutique et, idéalement, des catégories premiums en nutrition ou beauté.
• Expérience avérée en négociation commerciale.
• Vision stratégique.
• Expérience dans les études de marché et l’utilisation de données panel à des fins commerciales.
• Capacité à coordonner des projets.
• Expérience marketing est un atout.
• Appréciation forte pour la transformation digitale et l’IA.

Benefits

• Rémunération fixe, variable et participation aux résultats.
• Voiture de fonction et carte essence.
• Opportunités de développement : formations, mobilité interne, coaching carrière.
• Avantages sociaux via le Comité Social et Économique.